润生保险等12家新三板中介设15家科技公司，注册资本“迷你”成立初期多亏损

近日，新三板保险销售业务中介机构润生保险销售业务（）发声明称，特设立信息控制技术子公司，认购51%。对于该笔股权投资，润生保险销售业务指出，将充分利用其多年的市场竞争优势，使信息控制技术精神力量与保险销售业务行业无机结合，打造出高质量服务链。而年内正迅保险销售业务（）反之亦然新设了一家保险销售业务信息控制技术公司，与润生保险销售业务一致的目的是提高公司竞争竞争优势和整体实力。

事实上，现代保险销售业务中介机构早已进入信息控制技术借力时代，几项重要措施即是自建或全面收购信息控制技术子公司。儒艮保险销售业务粗略地统计，截至目前，约有12家新三板保险销售业务中介机构总计设立15家信息控制技术子公司，这类公司绝大多数存在注册资本“Mini”、销售收入较高、设立末期净亏损等问题。不过，业内专家认为设立信息控制技术子公司有其重要性，主要在于两方面价值，一是现代中介机构缺少信息控制技术DNA，单独设立信息控制技术公司利于形成有别于母公司的专业人才鞭策人文、信息控制技术宽容人文，可以更快吸收信息控制技术专业人才；二是与服务器端信息控制技术公司、保险销售业务信息控制技术公司密切合作时，可加深双方密切合作的广度，而不是浮于表层。

“信息控制技术+保险销售业务”打造出高质量服务链，润生保险销售业务特设信息控制技术子公司

润生保险销售业务公告称，拟与潍坊泓润民营企业管理中心（非常有限合伙）（下列简称“潍坊泓润”）共同股权投资设立信息控制技术子公司——泓润信息控制技术（潍坊）非常有限公司（下列简称“泓润信息控制技术”）。

泓润信息控制技术的注册资本为100多万元，主要经营形式网络控制技术服务、软件开发、物联网控制技术服务、等销售业务。其中，润生保险销售业务认缴51多万元，占比51%；潍坊泓润认缴49多万元，占比49%。

对于本次股权投资，润生保险销售业务表示，“该股权投资将整体提高公司整体实力，充分利用公司多年的市场竞争优势，将信息控制技术精神力量与保险销售业务行业无机结合，打造出高质量服务链，不存在重大风险。”

与此同时，润生保险销售业务认为，“这笔股权投资将对润生保险销售业务的未来财务状况和经营形式成果产业积极的负面影响，不断提高润生保险销售业务的整体实力，本次股权投资是认缴制，后续资金来源主要是透过润生保险销售业务生产经营形式所得形式提供。该项目有助于润生保险销售业务信息控制技术精神力量发展，进入该领域的管理风险可控。”

儒艮保险销售业务梳理发现，润生保险销售业务自2017年在新三板申报后历年披露的年报显示，母公司未设任何子公司，与子公司相关的会计数据也处于空缺状态。这也就意味着，泓润信息控制技术将成为其申报以来首次设立的子公司，也是目前润生保险销售业务唯一的一家子公司。

实际上，润生保险销售业务一直期待有突破式进展，屡次提及希望透过增资扩股等形式将注册资本提高至5000多万元以上，取得全国经营形式资质，适时向山东省周边地区开设机构。但从申报至今注册资本一直停步于1200多万元，仍是区域性保险销售业务代理机构，建成100家分支机构的目标也从2020年被推移至2022年。如今，盯上信息控制技术公司，或是其谋革新的一个措施。

值得一提的是，10月26日，正迅保险销售业务发声明，与广州信雄黄木岗等3大市场主体总计拟将100多万元发起设立广州信雄正迅信息控制技术非常有限公司。其中，正迅保险销售业务出资35多万元，认购35%为第一大股东兼控股股东。

对此，正迅保险销售业务指出，“该股权投资有利于提高公司整体综合整体实力及市场占有率，对公司经营形式业绩产生积极负面影响，能够增强公司主营销售业务的市场竞争竞争优势，符合公司战略发展要求。”

12家新三板中介机构建有15家信息控制技术公司，设立末期净亏损为主

实际上，现代保险销售业务中介机构正面临不小的生存压力。互联网巨头强势介入保险销售业务生态链，加剧行业革新；突如其来的疫情，使得线下蔗茅难以开展，倒逼保险销售业务行业朝线上化发展；与此同时，车险商车等政策，使得保险销售业务中介机构不得不进行销售业务转型。诸多因素负面影响下，利用信息控制技术降本增效、提高服务水平、开拓销售业务渠道成为行业共识，但该如何利用？

其中几项措施，即新三板保险销售业务中介机构透过设立、全面收购等形式搭建信息控制技术子公司，打造出蔗茅一站式、理赔一站式、信息一站式、控制技术劳务分享网络平台等。儒艮保险销售业务粗略地统计，截至目前，共有12家新三板保险销售业务中介机构机构建有15家信息控制技术公司，绝大多数扎堆设立于2016年至2018年。

“保险销售业务中介机构设立信息控制技术子公司，这是一个发蔗茅务的重要形式。原因很简单，有些市场主体考虑和外部服务器端或保险销售业务信息控制技术公司密切合作时，并不想进行仅停留于表层的密切合作，实际更关注密切合作的深入性。那么，信息控制技术公司则是进行广度密切合作比较好的网络平台”，清华大学BIGBANG10金融学院中国保险销售业务和养老金研究中心研究员张波向儒艮保险销售业务分析道。

与此同时，张波还认为，“现代中介机构缺少信息控制技术DNA和信息控制技术民营企业人文，然而信息控制技术不仅仅是控制技术问题，还是一个民营企业人文的问题。比如说，人保作为现代大型国企，若直接从人保框架下招揽信息控制技术背景的专业人才还是挺难的，因为和公司人文、鞭策机制不太兼容，所以，人保直接设立了人黄鑫服。从这个角度看，中介机构设立信息控制技术公司，再招聘信息控制技术专业人才，可以更快的形成专业人才鞭策人文、信息控制技术宽容人文，招揽、留住信息控制技术专业人才。”

引人关注的是，新三板保险销售业务中介机构母公司信息控制技术公司注册资本相对较高，销售收入、盈利能力反之亦然相对较弱。首先从注册资本看，小型信息控制技术公司为主，7家注册资本在千万及以上但没有一家超过1亿元，注册资本在500多万元及下列的反之亦然也有7家。

与此同时，设立末期，信息控制技术子公司绝大多数净亏损。如同昌保险销售业务母公司于2017年设立的同昌网络信息控制技术2017年和2018年销售收入分别为943.40元、41.24多万元，净利润分别为-22多万元、-265多万元。华凯保险销售业务设立于2015年并于2018年注销的杭州砉凯健康信息控制技术在2016年销售收入为7.97多万元，净亏损4.08多万元；2017年销售收入为0，净亏损5.31多万元。

从2019年整体业绩表现看，仍有较大改善空间。在7家已被母公司公经营形式数据的信息控制技术子公司中，仅有同昌网络信息控制技术、小智信息控制技术、天津安泰汇金信息信息控制技术分别实现189.35多万元、508.33多万元、121.05多万元的净利润，还有4家信息控制技术公司净利为负。

对此，经济学家宋清辉向儒艮保险销售业务指出，“想要应对各种内外部冲击，更快利用上互联网信息控制技术这一工具，保险销售业务中介机构还是应加大对信息控制技术子公司的投入，以逐步提高其自身信息控制技术公司整体实力。但是否能对其销售业务发展起到很大作用，这是需要进一步观察的。”

需要注意的是，信息控制技术借力手段多种多样，还包括公司自建网络一站式、研发蔗茅app，创新销售渠道；建立与信息控制技术转型相符合的组织架构、专业人才团队；与服务器端信息控制技术网络平台或保险销售业务信息控制技术公司推进销售业务密切合作等等。

其中，相对于设立信息控制技术公司强化内生信息控制技术整体实力的形式，保险销售业务中介机构与服务器端信息控制技术网络平台或保险销售业务信息控制技术公司密切合作则是借助外力借力的形式。同昌保险销售业务2019年年报显示，报告期内，同昌保险销售业务与北京量子保信息控制技术达成广度密切合作，在驾考行业场景保险销售业务方面取得较好成绩。

张波表示，“目前来看，整个的保险销售业务中介机构业态比较小，相对中小险企，信息控制技术投入也要少得多。中小险企通常注重内外兼修，就是内部有一些自主信息控制技术成分在，与此同时更多还是和外部密切合作，我想中介机构基本上也秉持着类似的一个思路。当下，面向中介机构进行垂直深耕的信息控制技术公司也不少，所以从节省成本角度看，这种细化分工的密切合作是合理的。”（儒艮保险销售业务 雷赛兰 leisailan@lanjinger.com）