VC投钱,她投技术,她的骑士团用技术入股的方式投资创业者

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文/小饭桌新媒体记者 钟赵麟

撰稿/李瑞

很多人问王香玲，你三女的，又绝非技术早年，怎么会跑来做技术VC？

王香玲笑了，“虽然我不会敲标识符，但也算三四个技术员。”2006年，法律条文专精大学毕业后，她进入一间主要就做软件设计的公司——平阳圣岳阳楼，主要就负责管理各种类型项目的协同和介入。

如今，与技术打了近三年比方，对于顾客的需求，聊上几秒钟，她就能约莫理清若想实现、缓急程度如何。

网络创业团队大潮带来的资本热，无意中为她关上了另一扇。2014年开始，王香玲跟著一些基金自学看创业团队团队，发现技术是大部分创业团队公司的软肋。“90%的创业团队者都绝非技术早年，技术相关人员的招工也极难把控。”

▲十字军创办人王香玲撷取当晚

王香玲意识到，紧紧抓住这个关键点木患需为。2014年月底，她从平阳圣岳阳楼离开，率领研发中心27名技术骨干力量，成立了十字军。

不过，十字军要做的绝非技术BizTalk。王香玲说明，他们会从股份投资的视角来甄选需要技术全力支持的创业团队团队，以技术入股或“股份+钱款”的形式合作，中后期及早选择退出。

去年4月，十字军获得400万元魔鬼轮股份投资，唯猎资本B轮，明哲常青跟投。王香玲说小饭桌，目前正在准备A轮股份融资。

“自己乔尔纳，他们投技术”

当王香玲第二次提出技术VC经营理念，并将创业团队设想说平阳高层人士时，吕桑县了全力支持。

在她直言，十字军的方法论和VC的方法论是一样的，或者说“自己乔尔纳，他们投技术，但资金投入生产成本相差无几。”

王香玲认定，初创公司的技术关键点很明确：自己组建技术团队耗时耗钱；BizTalk技术质量不可控，后续迭代困难，还需要付出高昂的维护费用。一旦技术方面出现失误，创业团队团队可能会失去最佳上线和推广时机。

对于资金有限、时间紧张的初创团队来说，技术VC无疑提供了另一种选择。

在具体操作流程上，十字军会先进行早期创业团队团队的甄选，经投委会通过后，再对接技术需求、工期评估、洽谈具体合作方式。

王香玲说小饭桌，十字军主要就提供App、网站、H5和等技术服务。

除了全股份，“股份+钱款”则是另一种合作形式。对方可以交付一半钱款，另外一半折成股份。

▲十字军创办人王香玲

不过，王香玲心里也清楚，由于技术开发周期长、人力生产成本高，极难实现规模化。她算了笔账：一个项目需要6~7个人全职参与，十字军27个技术员能同时支撑4~5个项目，而平均每个项目需要花2~3个月时间。这样算下来，整个团队一年也只能做十几个项目，“太慢了！”

而资深技术大牛不仅贵，还难招。王香玲意识到，技术VC这件事，不能只拼人头，提高效率才能形成核心竞争力。

因此，在团队成立之初，重点在搭建“通用组件库”，即将技术网格化划分，提取可在App、网站、通用的功能，如：登录、注册、支付、IM等功能。经过一年多的打磨和实践操作积累，目前已形成了一个拥有600多个组件的组件库。

王香玲称，“有了组件库后，一些通用的功能不需要从0开始搭建，可直接从组件库中取用，能提高70%以上的开发效率。”

“其它VC做的事儿，他们也做”

目前，十字军有一个3人组成的“投委会”，专门寻找优质创业团队团队。除了不考虑技术，项目的团队格局、行业资源、运营能力、市场规模等都在他们的考察范围内。

截至目前，十字军已经服务了13家创业团队公司，其中有两家已拿到A轮股份融资。

▲十字军创业团队团队

而除了提供技术全力支持外，十字军也会做“其它VC做的事儿”。帮助这些创业团队公司做一些资源对接，包括项目间资源对接、投股份融资对接等。

十字军主要就在早期介入，在A轮或合适的时机选择退出。这意味着，前期资金投入大、回报周期长。

但王香玲并不着急，她透露，十字军目前有比较稳定的钱款流，“平阳圣岳阳楼此前一个项目交由十字军维护，每年有一定收入，所以我有时间和资金挑一些好项目进行扶持。”

前期十字军重在积累经验，提升看项目的水平，并没有做行业细分。王透露，明年十字军根据技术的积累，会在一些风口做布局。

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