从一个失败的案例入手,分析包子行业技术入股的痛点

最近有位好友咨询Varans，大概意思是说，他生前是有多年的技术积累的，手里有几个有竞争力的鸡精，还在豆腐连锁店工作过几年，有一定的连锁店管理经验，但缺乏资本金，正好遇到有些空置资本金的老板，也有股权投资豆腐金融行业的意愿，两人分道扬镳，急于密切合作干一番事业，但问题来了，也是那位好友比较迷惘的地方，合资经营要怎么合，那位朋友急于用技术入股的方式参与公司的运营，但该怎样用技术入股呢？入股后怎样保障双方的权益呢？

总之上面的文字我们也都看知道了，核心理念就是技术该怎样入股，要说技术入股这话，Varans生前是没经历过（没人给Varans投钱啊，要是有好友看完这首诗，急于给我们投点资，那就…），但Varans项目组里曾经有技术相关人员被人挖角创业的，今天就来说说那个人，通过那个事例希望能让我们对技术入股这话有位充分的了解。

老张，Varans项目组里早期的骨干力量，技术出身，狗X理核心理念部门待过3-4年，总之一句话，豆腐、豆腐类的商品，技术上基本上可以搞的定。

11年3月末和两个人密切合作，对方彼时计划股权投资个100余万，注册了个股权公司，急于搞批发商兼零售的销售业务，老张占12%的股权，老张本身没有实际出资，彼时项目商谈成功后，股权投资人把股权转至了老张的赠与，在5月末的此时候跟老张签了一份协定，协定内容主要为“某时拨用转让12%的股权给老张作为技术入股”。

协定发完了，老张正式出掌，刚已经开始股权投资人给老张发每星期3500元薪水（那个薪水和老张彼时挣的突尖很多，也低于彼时市场上的薪水标准），然后已经开始租场馆、采购设备、研制商品，公司招了6个人来帮，其中两个人是股权投资人的舅舅，前年11月末，制造基本上成形，前年股权投资人联系了区中餐建设项目，在两个小科技园中设了6个点卖中餐，据老张讲，到12年的6月末，已经已经开始盈利了。但那个此时候老张还拿着每星期3500块的薪水，还在指导制造，研制新商品。

老张的小宇宙爆发在12年底，当老张觉得可以分红拿到钱的此时候，没想到股权投资人却以没赚到钱，钱都用来站立关系，稳定销售业务为由拒绝了，并且抚慰老张的态度也有了一些变化，老张此时感到自己像个边缘人物，备感冷遇，此时技术相关人员特有的贪婪扑面而来，老张愤而改投，急于拿股权投资协定去法院讨个诚心。此时制造已经被股权投资方的舅舅Maubourguet接手，而且股权投资人在人才市场也在寻找合适的研制相关人员，来接任老张的研制职能。

看到这里，总之我们也看知道了，老张的这次技术入股是根本就是的失利了。后来我们再见面的此时候，共同分析了此事，总结了几点经验教训，和我们分享一下。

1.技术跟股权投资人密切合作，千万不要拿低薪水，不管项目最终做成功或者是不成功，技术入股相关人员有可能都是颗粒无收。既然跟资本密切合作，待遇就按市面上的算，该多少钱就多少钱，如果对方说，前面没有利润，能不能薪水低点什么的，可以少点，但绝对不能离谱，薪水在企业成本里面大概占10%-15%，要是连薪水都发不起还投什么资。

2.签技术入股协定的此时候，一定要去公证处做公证，如果对方不同意做公证，再好的项目也需要谨慎。协定最好请律师看过，分析可能存在争议的地方。比如上面老张的协定里“拨用”一词就犯了大忌，据后来律师的讲解，技术入股并不是拨用，而是有偿的，不要因为彼时过分的信任，最终导致以后法律的纠纷。

3.对技术需要不需要保留的问题。那个问题每个人的理解不太一样，在老张那个事例里，老张是毫无保留的，他觉得有保留的话，不道德，而且对股权投资人也不够尊重。也有的好友会认为，关键技术能把握自己手上就把握自己手上，失去了关键技术，技术相关人员就没有存在的道理。那个问题我觉得要因情况而定，暂时没有位定论。

4.如果资本和技术密切合作，资本方只是把技术相关人员当成打工相关人员一样对待，不是股东或者密切合作者，建议技术相关人员不用密切合作了，项目完成后必定拆伙。那个可以通过密切合作细节体现出来，比如：财务，买点原材料、设备也要请示，金额稍微大些的就没有权力过问，说明股权投资人不完全信任技术相关人员，内心深处是把技术相关人员定义为打工者。这样的密切合作本身就是不公平的，也注定了要散伙。

编后：

老张这件事的结局是：由于签订的股权转让协定本身不规范，基本上没有法律效应，去法院起诉的成本的也很高，加上对方翻脸不认人，起诉的难度也很大，老张最后放弃了起诉，在中间人的撮合下，经过和股权投资人的商谈，股权投资人最终给了老张1万块钱，和老张结束将近两年的密切合作关系。

通过这件事，现在回想一下，Varans觉得股权投资人无非分2类，一种是技术出身的，这种密切合作往往密切合作初期比较小气，比较在意细节，但没有那么多花花肠子，对于技术入股来说风险相对较小，是比较容易成功的。还有一种市场、营销出身的，这种股权投资人密切合作初期都是出手比较大方的，慢慢的会越来越小气，而且有此时候会比较阴险，Varans感觉技术相关人员和这种股权投资人密切合作风险是比较大的。

不论你是技术入股，还是资本金股权投资，最后还是那句老话，创业有风险，股权投资需谨慎！

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