以技术入股物流细分领域,是对赌还是协同发展_

原副标题：以技术入股仓储金融行业龙头应用领域，是粉条儿菜却是协作产业发展？

第1246期

年销售额2亿以内的合约顾客超20家、保有7家顾客公司的股份、北欧国家有车航空器试点工作……设立三年的握仓储功不可没，究竟是如何努力做到的？

公司出品 | 张良伊媒体（ID：tucmedia）

作者 | 赵纯宇（张良伊媒体记者）

撰稿 | ZERO（：）

随着大数据分析、人工智慧在金融行业应用中的日渐深入细致，以及北欧国家对“网络+仓储”、“有车航空器”的加大力度提倡，首推服务平台和模块化的民营企业成为炙手可热，设立三年的握仓储是其中之一。

年销售额2亿以内的工程项目顾客超20家、保有7家顾客公司的股份、北欧国家有车航空器试点工作……这是设立于2012年的广州授信信息科技非常有限公司，也是握物流取得的战绩。

创业者那条路唯独就不好走，虽说死里逃生。创业者活过3年的民营企业占30%，活过5年的只有5%，这是特别针对创业者民营企业的一个统计数字。今年刚好是握仓储设立十周年，另一家跨入5%战团的民营企业G540特殊的？

创业者优先选择重操旧业

李德铭，握仓储联手创办人兼CEO，仓储应用领域的一位女兵，却是技术应用领域的退伍军人两枚。

图：握仓储联手创办人兼CEO 李德铭

2012年，他舍弃让人艳羡的工作，开始了一生的第一次创业者。有人劝他，这个岁数千万别再提心吊胆了。

当时李德铭却回答：“必是这辈子，你最想做的事情没做，心里终将惋惜。而且我觉得有必要利用自己的学以致用和能力，为社会做些改变。”

在IT金融行业浸淫17年，任宏碁、北信源的技术副总裁，曾参与过中国电信、中国电信、联通CRM、billing系统规划与核心设计研制，主导力量研制一千万级合约工程项目十多个。所以，创业者李德铭优先选择了他的重操旧业——技术。

2012年是公路货运金融行业的变革之年，各种创新、各种整合、各种转型、各种升级、各种突破……而技术也越来越重要。李德铭也是看准了网络+仓储的趋势，同几个志同道合的好伙伴一起创立了“握仓储”。

定制化解决金融行业龙头应用领域痛点

将乔布斯视为精神偶像的李德铭说，苹果4的横空出世，让“平台化”的概念在世人面前不断被提及，也不断被接受，于是，各种层面的整合开始了。

◤可是，何为信息化平台？

许多所谓的平台，不过是将原本藏着掖着的民营企业内部信息数据化、公开化、透明化了而已，根本不算真正的信息化平台！

李德铭坦言：“在制定公司产业发展战略的时候，入坑无数，最大的一个是关于“流量”的。是不是做平台化就一定要做大流量？是不是流量大了就一定好？是不是大流量就一定能变现？”

至今，仍有许多人深陷在流量的执念之中，无法自拔。

不过还好，握仓储及时做了调整，转而通过为中大型仓储公司提供定制化软件服务，不断解决金融行业龙头应用领域的信息贯通痛点，从而完善握仓储软件系统的金融行业龙头模块。

如今，主营大车队的志鸿仓储和安力仓储货车易，专注家居仓储金融行业龙头应用领域的联运汇和一智通，领航中医药应用领域供应链平台的康美药业，其信息化变革的操刀手，都是握仓储。

图：握仓储部分工程项目现场

⁜ 在谈到与志鸿仓储的合作时，李德铭不无兴奋的列举出了握仓储给志鸿带来的改变：

① 人员精减，人力成本得到了有效降低；

②与合作司机通过APP的互动，加强了运力服务粘性，加强了司机与车辆的管控力；

③ 所有流程都在线上run，公司管理更加透明；

④ 合作伙伴通过信息化互联互通，提高了合作效率，提升了顾客体验；

⑤ 有了平台工具为辅助，一定程度上加强了自身的核心竞争力。

通过信息化系统的升级而达到人工成本和管理成本的下降，通过信息化系统的完善而不断提升顾客体验，信息化深度建设正成为“降本增效”的利器，也将成为仓储公司未来的核心竞争力，正成为越来越多仓储人的共识。

◤但怎么快速为顾客做出定制化的服务？

在记者的印象中，好像标准化的东西效率最高，定制化的东西会比较需要时间，然而，在李德铭看来，却恰恰相反。

握仓储投入比较多的精力放在基础框架的建设上，用专业的角度说——大系统小模块。任何大系统都是由小模块组成的。

做定制就像拼积木一样，每一个积木都是一个模块，模块之间和平台框架都是用API接口交互的，是个可拆可装的过程，在整个定制的过程中就形成了一个“模块库”。

对于客户的业务流程可以充分利用这个可拆卸的积木去编排业务流程，这里面也会新构造一些积木，但是目前整个定制的新构造的积木不会超过30%，70%都是可以充分利用现有的积木完成构建。因为框架的灵活性，所以定制工程项目可以快速交付。

以股代酬是粉条儿菜却是协作产业发展？

据了解，握仓储保有7家公司的股份，对于这件事，李德铭解释道：“一些传统仓储公司为了有技术做深度支撑，赠送握仓储部分技术股，以抵扣部分开发费用。握仓储在一个金融行业龙头市场只做一家股份合作。”

⁜ 那么，这种以股代酬的合作方式，是粉条儿菜却是协作产业发展呢？当握仓储在一个金融行业龙头市场保有两家以内顾客时，因为它保有其中一家公司的股份，另外一家会不会心生疑虑？握仓储是如何保障顾客的数据安全的呢？

李德铭说，握仓储做了如下措施保障顾客信息安全：

① 承诺永远不会碰货，尽管可以离得极近；

② 每个顾客都有一个独立的存储空间，顾客可以自由优先选择定期打包自身数据存在顾客本地；

③ 只有公司的极少数核心人员才有权限看到平台核心数据，其他人能看到的只是与其业务相关的极小部分。

对于握仓储的这些举措，不知道顾客们的认同度有多少？我们可以做一个简单的调研，请读者在如下选项中优先选择一个：

未来三年握仓储这样规划

2012年被称为仓储金融行业“黄金十年”的起始之年，到今年刚好三年，那时设立的握仓储，如今基本完成了自己的第一个“三年计划”，并且，李德铭今年还被中物联评为“仓储信息化平台十大风云人物”。

◤未来三年，握仓储又是如何规划的呢？

握仓储本身不做运营，而是将能提供优质基础服务能力的合作伙伴整合到其平台上。

其将整个仓储供应链金融行业龙头，将每一个环节的服务都看成是一个基础服务，每一个民营企业都有在仓储供应链链条里面最优势的服务，比如说时效、成本等最具竞争力的服务，这些服务在握仓储平台上，经审核之后发布成为“能力商品”，握仓储根据每个上游民营企业的需求，根据平台内最优的合作顾客的能力商品，进行打包形成整体解决方案，给到顾客。

握仓储平台把每家公司最优势的服务连接起来，对上游顾客提供套餐。最终给顾客提供的套餐里面是一种能力的组合。反过来对其合作伙伴来说，民营企业的优势服务能力是其盈利来源，这种合作无形之中提升了仓储民营企业的核心竞争力。

李德铭说，希望握仓储能够成为金融行业里面的一站式服务平台，通过整合每个金融行业龙头应用领域的优质供应商，不断丰富平台产品，提升平台的服务能力，从而能为顾客提供更多，更精准的“套餐式服务”。

END

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