外行要投资我琴行,我要占多少技术股_(二)

前段时间好些冰室老板娘向我进行咨询那个难题：“门外汉想股权投资我们冰室，我要占啥技术股？”那个难题并非沙莱县就能说确切的。因此，那时跟我们一同做个“了断”吧。

“你就想少掏钱、多占股，嗯呗！”

你问自己可以占啥技术股！说直接一点儿，就是你想“少点儿资，多占股权”。话说这是正当要求，无所谓不耐烦的。先假定这样两个事例：两个门外汉要股权投资你，他想和你合资经营方式开一间新冰室，规模要稍稍大一点儿的。先期预计今年，总股权投资100万，且和你的老字号无此两个区域内。

一同合资经营方式经营方式，莱盖，旁人总之期望依照出资比率来展开股权重新分配，因此当你提出要占部分技术股的时候，旁人可否呢？

技术股科学合理吗？

对个人误以为，技术突变型圣戈当县，因为冰室的经营方式不但是资金难题，更重要的是课堂教学实战经验的总计。

自己要股权投资你冰室，大自然是你冰室发展得还极好，自己才想股权投资。那么原本的冰室的核心理念竞争优势是什么？

总之并非资本。而要那位冰室经营方式者的实战经验的积攒，那些实战经验的积攒包括了：对冰室内控的实战经验；对提货平台、品质的知觉实战经验；同学的天然资源积攒，即师资队伍精神力量；学生家长的普遍认可，即市场美誉度；教学模式的重新整理和研制，既课堂教学管理体系等。

那些都是冰室的有形资产。如果没人想股权投资你冰室，那些都如果展开价值评估结果，以技术股的方式列入新冰室的股权管理体系中。

你如果占啥技术股？

我们最重视的难题：“我如果占啥技术股？”

之前，我和一位比较熟悉的冰室老板娘开玩笑说：“你要占50%的技术股权，剩下的依照出资比率重新分配，譬如总股权投资100万，如果双方都出资50万，那么你要先占50%的技术股和25%的股权投资股权，共75%，旁人股权投资者只能占25%。”

我和那位冰室老板娘说完，他马上问：“那自己如果不愿意吧？”对的，任何股权合作，既是双方博弈的结果，也是股权投资和回报等难题的综合考虑。因此，作为冰室老板娘如果占啥技术股权，这其实不仅是股权难题，还是双方合作的难题。既需要博弈，也需要妥协，双方才能圆满。

第一，判断冰室的价值。如果是刚开业不到一年的冰室，其积攒不厚，故而价值也不明朗，对股权投资人来说更具谈判优势。如果是老冰室，开业有四五年了，价值判断就比较准确了，发展势头较好的冰室，必定对技术股权提出更高的要求，如果四五年了还是个老样子，运营能力也一般，技术股肯定低，甚至不必想太多，估计自己还看不上。因此，技术股权要根据自身的价值来判断。

第二，判断股权投资人的回报率。任何股权投资人想股权投资你冰室，目的就是想赚钱。投30万也好，50万也好，他需要多久能回报，这才是股权投资人所考虑的。以总股权投资100万为例，对于两个新冰室，你要估算旁人这50万多久能回报。如果新冰室一年做到1000万的纯利润，那你给他10%都没难题。他们更精明，都知道盘算的。不乐意就找自己，因此关键还是看回报。

如果第一点儿是博弈，是站在自己的立场考的话；那么第二点就是妥协，是站在旁人角度为自己考虑。双方在博弈与妥协之间，若能达成一种平衡，则合作成矣。

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