如何采取员工合伙入股的方式来增开新店_

一家传统的集服饰、生产、研发、销售于一体的民营企业，怎样实现合资经营方式制转型？

他们在公司里头同步推行两个政策，就是展枝门店也能采行雇员合资经营方式入股的形式，即使他们把展枝门店当做两个捷伊合资经营方式民营企业，在捷伊合资经营方式民营企业里头讲究的是协力股权投资，协力经营方式，共担，最后共享资源收益。

他们突出两个共担，假设两个展枝门店，需要房租、家装和前期的补库，加之两个月工人薪水的资金周转。约莫Lussan，全部股权投资在250万元以上。于是他们把那个信息在公司内部进行发放，有愿意在这家门店股权投资的，能股权投资进来，正常的两个服饰店预计的股权投资投资回报周期性是一年到一年半，即使服饰一年能资金周转三次，虽然双线利润率较为低，但是资金周转的较为快，所以投资回报周期性却是相对丰厚的。

是不是样来排序雇员在门店入股的形式呢？股本是 250 万，营业员强制性入股 10% ，不入股不让你当营业员，在店里头的优秀营业员和副营业员，能入股 5% 或 3% ，总体比率他们控制在 30% 以内，其他相关人员能归属于跟投相关人员，是优先特异性的，不归属于强制性，这是入股比率。

利润率是不是排序呢？利润率排序方法他们依照刻字价的 3.8 折做为生产成本计入，单价乘以刻字价就归属于这件商品的净收入率。那净利率是不是算呢？除了计入雇员的薪水，大型商场的所付，除了家装的固定资产，除了工本费，工本费的生产成本都是要计入的。有的是公司还能优先选择计入一部分公司的管理费，把那个计入了后，剩下的做为净利率进行分配。

他们看到两个店的股权投资约莫在一年到一年半就归还了，也就意味着倘若雇员投 25万的话，每年的投资投资回报率在 10 万到 12.5 万，加之薪水酬金那个投资回报却是能的。为什么优先选择让雇员入股呢？就是让雇员把那个店当做自己的店来经营方式。他们把打零工变成合资经营方式，相当于雇员是那个店的厂家。

倘若做再进一步的鞭策，还能预设两个更明晰的方案。倘若归还股权投资后，即使雇员也归还了，虽然营业员入了 10% ，但能享受 20% 的利润率分配，这样就能唤起营业员的主动性。他的好处是，雇员入股后，获得的是门店的新鑫，享有分红的权利，同时股份还能溢价。

比如说五年后，他们约定，当雇员另起炉灶时，雇员在民营企业里头签了五年的入股协议，倘若五年后雇员另起炉灶，则依照利润率的三倍排序门店的价格，返还雇员的股本金。比如说那个雇员入了 10% ，入的时候是 25 万，五年后倘若门店一年能做到 250 万，那那个门店价值 500 万，雇员就能拿走 50 万。这样雇员的股权投资就获得了两个超额的投资回报。

为了唤起雇员更大的主动性他们能约定，倘若在门店工作五年，能依照你分红的比率，比如说刚才谈到他们给雇员投了 10% ，但是门店归还股权投资后能依照 20%进行分配。倘若你在门店工作五年，能依照 20% 的利益进行分配的，这样的话就能让雇员在民营企业里头工作的时间更久。

当然倘若说雇员在门店工作时间不到五年，能按半价归还给雇员。倘若工作一年你甚至能不用返还。这些都是能约定的，他们看到在股权激励里头，他们更多用的是鞭策的形式，而不是惩罚的形式。即使每两个雇员都想多挣钱，既然想多挣钱那他们就多让他挣到钱。用这样的方案后门店的管理生产成本就大大地降低了，即使雇员开始关注民营企业的利润率。当雇员关注了门店利润率时，老板的管理生产成本或者管理风险就都会降低。

倘若你想做更加严格的鞭策，即使风险共担，你能约定当门店亏损，比如说说他们预设两个门店的支撑点，当门店的亏损超过 25 万，然后门店还没有起色，营业员要追加股权投资的。倘若营业员不追加股权投资能取消他的营业员资格，然后把管理权归还，这对于营业员来说是两个非常大的压力。

压力与收获成正比，或者说风险与收益成正比，他们用这样的形式能实现老板和雇员的双赢。

能让雇员玩命干活的，只能是股权鞭策了！

怎样让公司的雇员高效率的工作，创造更高的业绩？应该说每家民营企业老板都有这样的期待，也遇到这样的难题。不少民营企业老板的做法就是建立各种规章制度去约束他们，上班必须准时打卡，下班不能早退，否者罚钱，要求雇员依照规章制度做事，违反就遭受处罚，这是最低级的管理思路。

第二种形式，就是每天给大家打鸡血，造梦。完了，没有什么实质的、真正能帮助雇员成长的方案。

第三种形式就是在第二种基础上，奖励雇员更多的酬金、福利，提高薪资待遇，完了，雇员很开心，老板却很苦恼，即使公司效益并没有增加多少，反而生产成本增加不少。

第四种形式就是公司老板与雇员建立了利益协力体，能够彼此共进退，共发展。

很显然，他们需要的就是第四种形式，为什么？两个雇员在公司工作八小时，倘若他内心就没有多大的动力，可能八小时之内，他真正干的活两个小时就能完成，但是倘若雇员内心动力被激活时，八小时干的活可能顶的上普通人十六个小时干的活了。所以，倘若你不能从内心调动雇员动力，而一味要求雇员加班没有任何实质意义。

两个人愿不愿意努力去工作，一方面受到个人动力的影响，另一方面受到阻力的影响。前方有两个美女，你瞬间就有向前追的动力，后面有一只老虎在追赶你，你也奋不顾身往前跑。所以，痛苦和欲望都会唤起人做出改变。

公司建立各种约束制度，就是在刺激雇员痛苦，化解雇员的阻力；公司给予雇员各种酬金、福利等，就是在诱发雇员的动力。能这样说，股权激励是最能唤起雇员动力，化解雇员阻力的利器，即使股权的财富效应能够引导雇员在公司的规定框架内拼命工作，它能调动雇员的激情和动力，释放雇员潜能。

雇员都是在追逐自己的梦想

每个雇员来到公司，都是在追求自己的梦想。很多民营企业老板无法理解，总是把自己的梦想强加到雇员的身上。

老板要带领公司冲出国内，打造世界500强民营企业；老板每天给雇员讲，公司将在3年后上市，希望大家努力工作，克服当下困难······请问你在给雇员讲这些的时候，雇员是否有感觉，倘若雇员没有感觉，他们觉得你做一家世界500强民营企业和我有啥关系的时候，请停止这样滔滔不绝的演讲了，即使他们民营企业家老板该停下来冷静思考了，即使你的梦想不等于雇员的梦想。

他们说：你能帮助多少人，你就会有多的成就！这句话一点都假，即使当你在成就雇员时，雇员才会有动力去帮助你，才能成就你的事业。

你让雇员有了股份，然后给他讲上市的蓝图，雇员就会有感觉了，即使他也是股东，将来公司上市，便意味着他能获得巨额财富，为了早日实现这样的梦想，他就会拼命努力工作。

股份的造富神话能唤醒雇员斗志

股权之所以能够调动雇员的动力，这和股权的造富效应密不可分。他们来看下面的案例：

2007年11月6日，阿里巴巴集团的B2B子公司正式在港交所挂牌。总市值超过200亿美元!最引人注目的是其独特的内部财富分配格局，阿里巴巴4900名雇员竟持有B2B子公司4.435亿股，上市后如以当时发行价上限12港元计，市值将共计达53.22亿港元!当天有一千多位阿里人变成百万富翁，创下国内IT类上市公司最大规模的雇员造富纪录。

2004年06月16日，腾讯上市当日造就了5位亿万富翁，7位千万富翁和几百位百万富翁。

2006年7月26号史玉柱前往开曼群岛注册巨人网络公司。2007年11月1日，巨人网络集团有限公司成功登陆纽约证券交易所，市值达到42亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营民营企业，创民营企业上市速度最快的案例。史玉柱的身家突破500亿元。共造就了21个亿万富翁，186个百万和千万富翁。1位是巨人的高管，186位是在巨人网络上市前认购了巨人的内部股的老百姓.一间仅仅成立一年零几个月的公司，可那个像梦一样的传奇却又真实的发生了！

两个个鲜活的案例都发生在他们的身边，都为他们提供了能借鉴的素材。正是即使股权的造福神话才成就了雇员的终极梦想，也正是即使股权的财富效应才催使雇员拼命干！

目前，中国各行各业正处于转型的过程中，对于众多民营民营企业来说是个难得的历史机遇。逆水行舟，不进则退，民营企业家应尽早认识到股权激励机制的重要性，运用好股权这一利器，通过专业的股权鞭策课程和股权鞭策培训，进行股权鞭策方案设计。经邦咨询17年来专注股改一件事，其首创股权鞭策顶层设计和寡头股权鞭策，已经帮助众多民营企业成为行业寡头。

？产品够好，技术够硬，营销形式用遍，就是业绩上不去，问题在哪里？

？外部寻求合作，大家都想赚钱，给少了别人不愿意，给多了自己觉得亏，怎样才能谈得拢？

？在当地发展挺好，一走出去就熄火，怎样打过长江去？

？民营企业经营方式陷入两难——要收入就没利润率，要利润率就没收入，怎样取舍？

？自己也知道授权的重要性，但是一放就散，一管就死，管却是不管？

？民营企业底子薄，高薪付不起，股权无吸引力，怎样挖到高端人才？

？老板的思维在天上，雇员的脚步在地上，同在两个民营企业，差距咋这么大？

以上问题能归结为两个方面的原因：

用人和分钱！

做为民营企业家首先要解决分钱的问题，只有当分钱的问题解决的时侯，赚钱的事自然就有人想办法了。反之，当分钱问题解决不好，时而出现的另立山头、人才流失现象将大大阻碍民营企业的发展…

您是否正在困惑：

👉 怎样让雇员干民营企业的活，像干自家的活？

👉怎样设计合理的股权结构，实现老板在股权稀释后的同时还能保证控制权？

👉 怎样在民营企业在不同的发展阶段，规避股权融资过程中的风险和陷阱？

👉 您是否知道股改三种境界：花钱的鞭策，不花钱的鞭策，得钱的鞭策？

👉 干股、期权、期股、增值权、实股等各适合什么类型的民营企业？

👉 民营企业怎样实现“利益协力体——事业协力体——命运协力体”的转换？

👉 股权鞭策对”岗”却是对”人”？

👉  怎样打造“投人又投钱”股权回流机制？

👉  怎样给民营企业合理估值定价？

👉 怎样规避雇员躺在股份上睡觉？

👉怎样设置股东的准入机制和退出机制？

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