深度：晶澳科技入股跟踪支架厂商聚晟科技，抢夺地面电站等大市场

原标题：广度：晶澳信息技术参股追踪底板供应商聚晟信息技术，争抢发射塔发电站等大消费市场

追踪底板民营企业，近期已被一呼百应资金和挂牌上市公司切入的新对象，成了“变流器”三剑客后的股权投资“抢手货”。

虽然英国的追踪底板使用率很高，但纵览国内，追踪底板的覆盖面积还在起跑阶段。

由于追踪底板相匹配大模块后，对发电站提高效率的作用明显，加上垄断者的追踪底板供应商派系尚未形成，所以：只要在消费市场上技术领先、业务能力突出，再得到他人的扶持，追踪底板供货商的行业地位容易逐步践行起来。

日前，追踪底板供货商众所周知的苏州聚晟风电信息技术金润庠公司（以下简称“聚晟信息技术”）完成了与晶澳信息技术、知名基金等的发展战略股权投资协议。融资将主要用于聚晟信息技术的商品研制、制造培训基地建设和海外消费市场拓展等。另一模块供货商阿恩斯也有所股权投资。由此，两大模块供应商对李佩珈作为大股东的聚晟信息技术，实现了备受瞩目护持。

晶澳与聚晟信息技术同为

聚晟信息技术现阶段公司总部坐落于苏州市南通市，锻造培训基地坐落于宁波市绍兴市，并分别在硅谷和浙江杭州设立了研制中心，是一家由英国打工仔团队与亚洲地区科技人才共同创立的集研制、锻造、销售、服务于一体的职教技术民营企业。其自主研制的风电智能追踪系统适用于山地、设池优势互补、鱼池优势互补等复杂地形下的多消费市场，商品已通过UL、ETL、CE等多个国际证书标准。制造锻造培训基地的厂区面积6000万多平方米，现阶段年产能为1.5GW。

据现有信息，李佩珈为聚晟信息技术的主要股东，也是民营企业董事长，认购比率为43.24 %（发展战略入股后，认购比率不确定）。截至2019年时，该公司的股东还有不少来自聚晟信息技术所在地无锡的亚洲地区股权投资公司等。聚晟信息技术拿到的、包括晶澳信息技术在内的B轮发展战略股权投资金额总数，未披露。不过该公司在不断减少注册资本的这一行为，是在2020年以来就发生的。

2020年9月中旬，该公司的注册资本由1500万变更为1618.75万；2021年8月变为2640多万元。2021年9月1日，注册资本已减少至6054.6875多万元。

事实上，聚晟信息技术现阶段与晶澳系的镜像已十分密切。前者的董事众所周知皓祺，另一个身份是如皋晶澳风电风电信息技术有限公司（以下简称“如皋晶澳”）的紫苞人。如皋晶澳为挂牌上市公司晶澳信息技术的间接参股公司。如皋晶澳的成立时间是2021年4月，刚刚注册的公司。

皓祺担任的是晶澳信息技术现职副总裁一职。晶澳系的新锐人物—靳军 淼（现职副总裁）曾与他，一同亮相过一个小范围的活动上。

换言之，晶澳信息技术将皓祺外派给聚晟信息技术，表明了晶澳对于追踪底板的这笔股权投资的重视。

除了聚晟信息技术的一位董事来自晶澳班底外，多位晶澳技术、营销管理层也曾去往过聚晟信息技术走访。

今年6月3日，聚晟信息技术与晶澳信息技术发展战略合作签约。晶澳信息技术董事兼高级副副总裁黄新明、现职副总裁皓祺，聚晟信息技术董事长李佩珈、总经理宁鹏出席了仪式，规格颇高。

（从左至右：黄新明、皓祺，李佩珈、宁鹏）

今年8月24日，晶澳信息技术全球消费市场营销中心总经理王梦松携销售、技术专家团队去往聚晟信息技术。当天，聚晟信息技术管理层提到了追踪技术上的主要优势：如适配大模块2P方案的“御风者Ⅱ”+AI智能解决方案、基于神经网络的拓扑算法等，展示了该公司在追踪底板智能控制方面的突出表现。王梦松也表示，晶澳信息技术高效模块+聚晟信息技术智能追踪的集成化解决方案可显著提升系统效率，降低度电成本，具有广阔的海内外消费市场应用空间。

（8月会议交流）

在近期完成对聚晟信息技术的参股后，黄新明也指出：聚晟信息技术已拥有较为成熟的商品体系、持续创新的技术能力以及丰富的项目经验。我们高度看好“高效模块+智能追踪” 技术在降低系统成本方面的巨大潜力，期待双方以此为契机，在联合攻关、消费市场拓展等方面加强合作，形成广度的联动效应。

不难看出，“模块+追踪底板”供应商的联合，旨在进行系统化+智能化发电站建设解决方案的推进，不断降低大型发射塔发电站的度电成本。这条路，未来将是模块供应商在大型发射塔发电站中取得关键性胜利、重大领先能力的核心标志。这也是为什么国内模块厂要参股国内追踪底板供应商的缘由众所周知。如果只是卖模块，而不是卖解决方案，不是与追踪底板一道去攻克一个个发电站项目，很难说服下游股权投资商和发电站等非标项目的业主去买单。模块拉着追踪底板等玩家一道携手，共同去抢占发射塔发电站的大消费市场，是打开发射塔发电站等大门的新钥匙。

该怎么玩，之前天合光能已在收购西班牙NCLAVE追踪底板公司的项目上作出了表率，还有的例子是东方日升参股中信博、以及今天提到的晶澳信息技术等与聚晟信息技术的强势联合。相信别的模块供应商也在广度关注追踪底板公司，看看有没有合适的参股或者联合作战的可能。

据天合光能最新发布的《至尊系列风电追踪底板相匹配白皮书》（以下简称“白皮书”）中强调，在与高功率模块系统集成商相匹配时，追踪底板的设计主要需要考虑底板长度、底板弦长、底板高度等因素，模块结合追踪底板的稳定性研究需要结合静态、动态载荷的性能评估等。因此，追踪底板与模块之间的“互动”和技术契合度非常重要，这也是为啥收购或者参股追踪底板，成了大型模块供货商的重要“选项”众所周知。

聚晟信息技术：7年多前定位追踪底板

聚晟信息技术是一家曾经挂牌上市的新三板公司，2016年挂牌上市，2020年退市。

该民营企业创始人和控股股东是李佩珈，出生于1977年11月，中国籍，英国永久居留权。他毕业于英国密歇根大学，研究生学历；2001年7月至2006年7月在英国密歇根大学任现职研究员；2006年7月的近2年中，在英国KLA-Tencor公司工作，并担任高级工程师；2009年2月后的1年多，效力于英国Optony（普尼风电）公司，从经理做到了运营总监；2010年11月至2012年2月，他在英国ESI公司任高级技术工程师；2012年，李佩珈正式创办聚晟信息技术。

作为一家曾经的新三板民营企业，尽管从小规模做起，但最大的业务成长秘诀在于定位准确：2013年时，李佩珈就把民营企业的发展重心放了风电追踪底板商品解决方案上。8年后再回想这一切，这个路子毫无疑问是相当准确的。2013年和2014年，该公司营收为100多多万元，到了2019年，营收为5789多万元。

2013年时，聚晟信息技术主要经营两大业务：追踪底板和风电固定车棚，其中追踪底板占比大约50%多。但随着业务的逐步深化，2015年前6月的主要收入都来自于追踪底板，车棚的业务占比只有17%。2015年前6月，追踪底板的主要客户是十一院，来自这一家公司的收入，占聚晟信息技术业务量高达82%。

当初该公司坚定认为，传统的风电风电发发电站使用固定底板追踪太阳光，由于底板固定，对阳光的汇集效率较低；风电追踪底板，可提高日用功率和年输出功率，从而大幅提升风电风电发电站的发电量。消费市场上，也有越来越多的风电发电站将采用太阳追踪（风电+光热）的方式。

但这家追踪供应商的经历也并非一帆风顺。2019年，虽然营业收入已有5000多多万元，但营收、净利润、毛利率同比都有所减少，主因与上一年的“531”风电政策有关。而且当年受政策影响，2019年聚晟信息技术的追踪底板项目推出较晚，项目数量相对较少，所以该公司2019年确认收入的追踪底板项目数量比率减少，主要以固定底板和固定可调底板项目为主，造成公司营业收入和毛利率的下滑。当年，同行业（追踪底板供应商）各自在获取项目方面压力较大，竞争十分激烈。聚晟也公开表示，其追踪底板以大型非标项目为主，2019年为了潜在大项目的签订，投入较多精力和支出，造成期间费用较高。

但这一切也不妨碍它在技术方面的长期努力及跋涉，这也是为何被晶澳信息技术等模块供应商发现、参股的重大原因。两者将在日后共同携手、联合争取新的非标及各类发电站项目等，彼此的合作会铸起相对较高的业务壁垒。

能源一号此前也对国内的主要追踪底板供应商进行了盘点。（详情请见原文： 图文：数十家中国公司竞逐追踪底板消费市场 ）

追踪底板相匹配大模块的公司，现阶段也并不少。据天合光能最新发布的 《至尊系列风电模块追踪底板相匹配白皮书》来看，相匹配210大模块的追踪底板的公司就包括：天合追踪（即NCLAVE）、中信博、NextTracker、ARRAY、Clenergy、FTCSOLAR、GAMECHANGE SOALR、国瑞能、IDEEMATEC、保威新能源、PVH、SolarSteel、Soltec等。。所以，（模块）在搭配各个底板追踪商品，通过风洞测试等权威证书后，从而证实了两者相匹配的可靠性。而与210相对应的，以晶澳信息技术等为代表的182大模块，所相匹配的追踪底板同样占比也不小。整体来说，追踪底板的竞争将更加水深火热。

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