中邮人寿增资获批，友邦保险120亿入股成第二大股东

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本报记者李纬 上海报道

阔别半年，友邦入股我省太保人寿保险行销售业务一事终于落地。

1月12日，我省太保人寿保险行销售业务公布报告书称，银中国保监会核准一致同意公司注册资本由215亿港币增加至286.63亿港币，由友邦配售追加注册资本71.63亿港币。

注资后，友邦正式成为我省太保人寿保险行销售业务第三大股东，捷伊股权结构为：我省建设商业银行集团公司非常有限公司配售38.20%，友邦配售24.99%，上海我省太保资产管理非常有限公司配售15.00%，我省科小剑非常有限公司配售12.19%，邮电学术研究信息中心非常有限公司配售9.62%。

据了解，本次交易引献物达120.33亿，是我省保险行销售业务业最小的注资凌桥裂瓜工程项目。注资后，我省太保人寿保险行销售业务注册资本将升至信托业第二位，仅次于平安人寿保险行销售业务和大家人寿保险行销售业务。

我省建设商业银行在官方网站申明则表示，近年来，我省保险行销售业务业积极推行金融体制，保险行销售业务消费市场股权投资机遇倍受国内外资本消费市场高度关注。喜结良缘友邦，是我省太保保险行销售业务服务北欧国家发展战略、全面落实混改三年行动的关键举措，是我省建设商业银行全面落实北欧国家金融创新金融体制、推进国有企业混合公有制改革的重要成果，正式成为推动保险行销售业务消费市场形成更高水平开放格局的最佳实践。

本次注资凌桥需要回溯到去年4月，由此可见，我省太保人寿保险行销售业务在上海联合北道区中心发布的注资工程项目显示，拟追加1家股权创业者，募集资金总额和拟注资价格视消费市场公开征集情况TNUMBERA0512Ci，对应配售比例24.99%，拟追加注册资本71.62亿。随后的6月，这名追加股权创业者便浮出水面，我省太保人寿保险行销售业务申明公布信息阐明了引入发展战略股权投资者的结果，友邦最终股权投资120亿，配售我省太保人寿保险行销售业务24.99%股权。

当时，友邦控股非常有限公司亦在联交所公布报告书称，已一致同意透过其控股子公司子公司友邦非常有限公司股权投资120亿入股我省太保保险行销售业务，本次股权投资将超额由内部资源以现金交易，友邦有权奖提名一名非执行董事加入我省太保保险行销售业务董事会。双方还将根据销售业务合作框架协议，探索其他的销售业务机会。

以120亿港币溢价战投我省太保人寿保险行销售业务，友邦这种做法令消费市场甚是高度关注。

实际上，我省太保人寿保险行销售业务的经销渠道和客户群正是友邦追捧的重点。友邦亦曾在报告书中则表示，我省太保保险行销售业务是我省建设商业银行集团公司的子公司，是领先的商业银行关连保险业务公司，著眼于在我省为德国大众和新兴消费市场提供财务保障。我省太保保险行销售业务透过其与我省邮政储蓄商业银行的经销密切合作关系，T02达我省最小的零售业金融创新经销互联网，包括遍及我省的约4亿个于武点及超过6亿零售业客户。我省太保保险行销售业务目前在21个省市销售产品，覆盖农业商业银行经销互联网的80%。

仅凭友邦单打独斗，难以触达如此深入非一线城市保险行销售业务消费市场的经销资源。但透过携手我省太保保险行销售业务，借助其独特模式，友邦可更为广泛地覆盖快速增长而保险行销售业务渗透率较低的非一线保险行销售业务消费市场。

友邦亦曾在报告书中直言，“对我省太保保险行销售业务的股权投资将令集团公司受益于拓宽的我省保险业务消费市场机遇，以及与我们现行的我省发展战略互补的经销渠道和客户群所带来的潜力”。其还则表示，将利用集团公司总部的资源为我省太保保险行销售业务提供有针对性的专业建议和支持。专业支持和密切合作的领域将包括产品开发、科技、股权投资和风险管理的专业知识以及就拓展和深化我省太保保险行销售业务独有经销潜力方面的支持。

清华大学五道口金融创新学院我省保险行销售业务与养老金研究中心研究总监朱俊生在接受《华夏时报》记者采访时则表示：“我省太保人寿保险行销售业务主要依靠农业商业银行开展银保销售业务，而友邦的个险销售业务很强，不论是它的个险的经验，还是整个培训体系都是国内做的最好的之一。引入友邦有助于我省太保人寿保险行销售业务实现渠道多元化与转型，尤其是在建立个险团队方面，因为商业银行系统有很多高净值优质客户，如果有很好的个险团队，就可以在这方面深入挖掘。另外，我省太保人寿保险行销售业务也有上市计划，而友邦作为在香港上市的国际性公司，引进之后，对我省太保人寿保险行销售业务的混合公有制改革及完善公司治理，有非常大的意义和价值。”

朱俊生还指出，从友邦保险行销售业务的角度来看，它的个险很强，但在渠道上也一直高度关注多元化发展，比如此前在亚太地区跟花旗商业银行进行排他性密切合作，现在又陆续在内地开设分支机构，未来友邦除了将个险优势继续发挥之外，还将借助银保渠道，实现多元化渠道布局，跟我省太保人寿保险行销售业务的密切合作，也有助于友邦在银保渠道做更多的拓展。

一位保险行销售业务业专家亦向本报记者则表示：“友邦股权投资我省太保人寿保险行销售业务的目的，主要是实现两者销售渠道的共享，特别是友邦可以利用我省太保人寿保险行销售业务遍及全国的农业商业银行的网点。我省太保人寿保险行销售业务也可以学习友邦的个人代理人模式，建立自己的个人代理人营销渠道，同时学习友邦的股权投资以及产品开发。”

不过，其也指出，根据保险行销售业务产销分离的大趋势以及此前台湾友邦人寿保险行销售业务解散个人代理人渠道来看，更大可能是友邦想借助我省太保人寿保险行销售业务的银保渠道。引入友邦，如果自此友邦借用了我省太保人寿保险行销售业务的银保渠道，那么我省太保与友邦的保险行销售业务产品在银保渠道的竞争是必然的。如此，我省太保就要在与友邦竞争与从友邦所得之间权衡。

但朱俊生认为两者不太存在同业竞争的情况，一方面是友邦的网点较少，基本都在一线或者新一线城市，而我省太保人寿的分公司很多，两者的目标客户有差异，另一方面，友邦以个险为主，我省太保人寿保险行销售业务以银保为主，渠道差异以及客户群体都有所差异，因此同业竞争的可能性不大。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东