无形资产增资的现场服务理念和探讨企业真正需要什么…_知乎_

使用专业科学知识和态度博弈分析，触动民营创业者下定决心成交15万的当晚回顾：

科学知识的力量，十多分钟的智慧的打斗，或者能专门从事民营企业服务工程项目行业的思考高纯度呈现。

工程项目：有形资产注资（是近似于对股东名义底下专利评估结果总金额投资给公司，做注册资本金资本）

情景：员工介入了2年的顾客，各种原因推延了，这次顾客主动约他们去深入探讨，在起程前就对顾客的实际情况，和可能遇到的工程项目着眼点做了详细的演习和提问TNUMBERPTP。大有不夺下顾客绝不回头的气魄。预备了两个情景：1 顾客公司附近的顾客案例 2 查了资料注册资本金资本没有到位有两个民事诉讼 3 针对技术的必要性和里头相关人员阻力的答复可能。

一 首度对撞，旁人辩护律师是剑客，被打的忍无可忍。

早上6点从上海起程去浙江，刚到顾客公司，场馆很大，相关人员可以，是有支付能力的民营企业，这类民营企业普遍断定是须要更专家的服务工程项目团队，适于他们公司的发展服务工程项目经营理念。民营企业的服务工程项目早已不大可能是之前的X201i韦尔县的服务工程项目了，首先民营企业没钱，其次开快车的顾客早已被播种完毕了，再次民营创业者还能活下来早已看到了民营企业服务工程项目的盘算了。未来能做大做强，创辉煌的民营企业服务工程项目，必须根植民营企业，给民营企业提供更加深入的理解和知觉的服务工程项目经营理念。

虽然：顾客早已介入一年了，老板娘对他们非常信任，直接直截了当的就说：拖了很久，你们很负责管理一年时间始终在介入，答疑各类难题，他们公司本身也是比较感谢你的，你能答疑好难题，今天就能签合约。

此时态度：一千多合约就在眼前，专心致志，预备回答难题了。

为了工程项目正式推进，民营企业专门请了辩护律师顾问李辩护律师来说参谋。李辩护律师很负责管理，一上去是王炸，问了正常是评估结果师一般答不上的法律条文难题，虽然这些科学知识早已交叉学科了，涉及到了：技术出资纰漏，评估结果收益法，科学专利技术出资，法律条文区分等等难题。一上去是王炸，幸亏我专门从事了8年评估结果，考了天健，今年在入学考试，这里头的难题我都很熟悉。

1 跟辩护律师深入探讨了Amravati技术出资的纰漏民事诉讼

2 有形资产注资的比例难题

3 破产托管有形资产实缴风险注意难题！

虽然始终专注于那个领域，把旁人辩护律师据我所知档案，提问甚至超越了他的预期（那个这时候其实早已深刻意思到旁人辩护律师的破坏力了，很多这时候不是你辩解赢了你就能签约合约，只要老板娘觉得那个服务工程项目有须要但是辩护律师说有风险，他们可能就不做了）这两个难题都是绝命题，做不好直接over，做的好，还要让老板娘觉得风险小。而我提问辩护律师的难题都很专业，老板娘又听不懂。啊啊啊啊啊啊啊啊。。。这种情况，专家提问了成交不了，销售提问也成交不了，只能不断的想办法…….

二 绝地反击，解决老板娘的顾虑。

此时态度：核心其实要解决的是老板娘的难题，如果老板娘人任何和点头，很多事情可能就迎刃而解，要以老板娘的角度去提问老板娘能听得懂的，感兴趣的。而我本身也是创业者创立了120人的公司，又是专门从事了很多年评估结果，审计，法律条文等服务工程项目。

提问完毕辩护律师的难题后，马上调整把焦点调到老板娘，以老板娘能听懂的难题提问辩护律师提出的顾虑

1 有形资产实缴后有败诉的案例（考究手艺呀!还要讲老板娘能听懂的专业科学知识）

答：有形资产注资，包含了筛选未来对民营企业有巨大的经济价值的技术，经过合理的评估结果和审计，最后公司和股东都认可，做总金额的依据。有形资产注资早已是大量的技术出资的案例了，他们公司也实操过3000多家，很多民营企业都是有民事诉讼风险最后实缴到位，免得执行股东个人资产，这早已有很多这样的案例了。至于吴总你说的，有没有可能执行到个人，民事民事诉讼讲的证据：你合理合规的技术出资，全部正规的流程评估结果审计注资，那个是法律条文规定的，只要流程合规无纰漏，都应该承认和支持注资。否则的话有多少专家用技术出资后，经营不善，有执行专家的房子，哪经济就没办法发展，技术就没办法流通。法律条文不强人所难。

2 公司民事诉讼，有形资产注资解决民营企业认缴的难题。

答：吴总，你们公司前些年认缴1个亿，现在有民事诉讼，如果判决输的话要执行个人认缴责任，哪你的1个亿实缴的解决方案有哪些呢？ 2.1 认缴不变，执行个人资产 2.2 自己拿出真金白银1个亿，那个非常不现实 2.3货币垫资，最受民事诉讼是抽逃资本 2.4固定资产出资，没有那么多资产。 2.5做减资，那个就要完全个人承担责任了。 你也就只能做有形资产注资了。没有其他的任何选择了。

三 收到奇效，对法辩护律师还是提了挣扎。

离辩护律师接下去的步骤其实开始有点耍赖：既然你说没有难题，哪你合约承诺公司实缴出责任难题，你们公司全部承担责任！

答：1 有形资产注资的合约能保证服务工程项目效果真实性，如果有难题有纰漏可以起诉。这是正常的服务工程项目。他们承担他们服务工程项目的责任.

2 公司不是我一个人的公司，你说的额外风险，我觉得可控，但不是公司的之前服务工程项目的领域。增加了法律条文服务工程项目风险领域，如果你愿意多承担一倍服务工程项目费，我愿意接受服务工程项目的民事诉讼预防，增加了服务工程项目内容！（其实民营民营企业能省钱的都省钱，不愿意多出钱的。多出钱也没难题，他们也能彻底服务工程项目好，确实案例太多了）

吴总都有点听不下去，直接说：黄总，认识很久了，我任何你们的服务工程项目能力，我觉得黄老师说的非常对，我也都听懂了，那就这么办吧。

我提问：如果你要做有形资产注资，你只能选择专注于那个领域的专家，案例多，处理的多，并且又懂税务又懂法务，又懂评估结果规划的，你们能选的也只有他们他们公司了！

当晚TNUMBERPTP，把顾客和顾客辩护律师都镇住了。顺利签单15万。科学知识是钱，大家加油，曙光很近了.可以考一些证书，多学一些未来可以用的专业科学知识。

尾声我还专门加了旁人李辩护律师的发了一段话：

刚才说法有点冒犯，我代表他们公司同事以及我自己表示歉意。

因为公司员工和他们都对那个工程项目付出了很多努力，如果不全力争取，我感觉我对不起我的员工和公司。李辩护律师为吴总公司提出各种难题，我觉得也是非常负责管理的！他们只是站的角度不一样，没有其他分歧。有形资产注资这块他们真的做了很久很久了，因为他们只专注有形资产注资这块，我也始终在研究那个系列，我比较大的自信是他们最能服务工程项目好吴总的公司，因为大瑞案例多，也愿意跟民营企业长远发展。李辩护律师我也希望未来他们某个领域能合作，也希望你能到上海看看并且在最后不断的再顾客面前表达辩护律师的用心，认真的态度！

综上所述：其实李辩护律师非常负责管理，抛出来的也都是王炸，吴总对他们也很认可，很多事情可能就差那么一点点的专业科学知识的难题，顾客态度的博弈，以及表达方式的呈现。科学知识抵万金。