横琴人寿增资尘埃落定，三大战略落地再添动力

5月25日，粤港澳人寿保险业务正式发布8.69亿注资方案，公司首度注资落定，一边是有利于提高公司的资本充足率，同时也为核心理念销售业务产业发展提供源动力。更为关键的在于，在资本金得以补足的背景下，粤港澳人寿保险业务更再进一步促进家庭成员帐户、位数粤港澳和合资经营型经销互联网三大战略破冰。

粤港澳人寿保险业务首度注资“落定”。

5月25日，粤港澳人寿保险业务正式发布8.69亿注资方案，公司将新增注册资本3.85亿。每1元注册资本相关联2.26元，由公司股东佛山铧创股权投资管理工作非常有限公司（简称“佛山铧创”）单个认缴。

本次注资后，粤港澳人寿保险业务的注册资本将由起初的20亿减至23.85亿，注资款中的4.84亿扣除资本资本资产。目前更改注册资本事后尚需银中国保监会广东工商局批准后施行。

粤港澳人寿保险业务表示，将以本次注资为打下基础，继续促进资本补足，提高公司的资本充足率，并再进一步完善销售业务结构，助推“家庭成员帐户”、“合资经营型经销互联网”和“位数粤港澳”三大战略的再进一步破冰。

混和公有制下非国有资本加大支持力度

在筹设Hathras，粤港澳人寿保险业务与四方股东就明确混和公有制的功能定位，是典型的“混和公有制+市场化改革营运”企业。

而“混和公有制”背后的运行准则是沃洛韦齐区几层边界线明晰，鞭策和束缚相结合、多层许可以及本局关系明晰，这形同将稳步促进公司发挥主动性，著眼价值创造和能力建设，稳步打造出优质服务和服务。

从公司治理之中便体现得恰到好处，其中既包括非国有资本，又有民营企业资本。具体来看，粤港澳人寿保险业务股东分别为佛山铧创股权投资管理工作非常有限公司、埃皮纳勒区集团公司非常有限公司、鲁银投资集团公司深圳股权投资非常有限公司、无锡山香控股集团非常有限公司、三德控股公司非常有限公司，四家股东起初的认购比率均为20%，据中国保监会《保险业务公司股权管理工作办法》规定，保险业务公司单个股东认购比率不得超过保险业务公司注册资本的一半。粤港澳人寿保险业务本次注资后依然保持公司治理的相对平衡，并无控股股东。

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▲相片来源：粤港澳人寿保险业务信息披露公告

阔别5年时间，首度注资将带来的不仅是资本充足率的提高，更重要的是粤港澳人寿保险业务自身销售业务的稳步、稳定产业发展。

提高资本充足率为核心理念销售业务产业发展提供源动力

注资可以说是一家公司成长过程中的必由之路，粤港澳人寿保险业务也不例外。

事实上，早在2019年粤港澳人寿保险业务就曾试图注资。彼时，公司曾正式发布公告称，拟注资10亿，由5家股东按照公司治理同比率注资。注资完成后，公司注册资本将由20亿增长至30亿。

在宏观环境的变化以及疫情的影响下，延缓了注资的进程。阔别三年时间，粤港澳人寿保险业务首度注资终于破冰，从各方股东坚定支持粤港澳人寿保险业务注资的态度可以看出股东对于公司战略及业绩的认可。而对于本次注资的用途，粤港澳人寿保险业务表示，主要用于支持核心理念销售业务的产业发展，以及提高公司的核心理念资本充足率和综合资本充足率。

从过往公司资本充足率报告显示，公司的资本充足率在2021年有所提高，核心理念资本充足率由2020年的93.02%升至2021年的133.90%，综合资本充足率由2020年的156.49%升至2021年的178.09%，处于合理充足水平。在偿二代二期工程今年正式破冰的背景下，保险业务公司的资本充足率普遍下降，粤港澳人寿保险业务也是如此。2022年一季度，公司的核心理念和综合资本充足率充足率分别为101.75%和140.36%，较上季度末分别下降32.15个百分点和37.73个百分点。

粤港澳人寿保险业务也坦言，公司今年一季度资本充足率下降主要包括三方面原因：一是受宏观环境影响，资本市场大幅波动，资产市值下跌，实际资本减少；二是受偿二代二期准则正式实施，信用风险最低资本增加；三是销售业务产业发展增加资本占用。

作为衡量保险业务企业经营产业发展的核心理念指标，资本充足率的重要性不言而喻。

对此，粤港澳人寿保险业务表示将从三方面采取举措，确保资本充足率充足：一是将本次注资主要用于提高资本充足率；二是改善销售业务结构，优化资产配置，降低资本占用边际；三是加强经营管理工作，提高内生资本能力。

正如粤港澳人寿保险业务所言，资本充足率的提高是为核心理念销售业务的产业发展提供支撑。

自2021年以来，公司销售业务结构转型再进一步调整，新单期交保费和续期保费成为主要增长点。据其年报数据显示，2021年，粤港澳人寿保险业务实现保险业务销售业务收入67.86亿，同比稳健增长。

其中，首年期交保费达28.96亿，同比增长73.0%；续期保费达23.46亿，同比增长155.59%，续期销售业务的累积效应开始凸显，两者占总保费比率达67.59%，同比上升32.13个百分点。

与之形成鲜明对比的便是长险趸交销售业务保费占比由2020年的63.86%猛降至31.82%，也就是说公司的销售业务结构明显优化。在此背景下，粤港澳人寿保险业务在2020年实现首年盈利的基础上，又在2021年盈利1102万元，连续两年实现盈利。

对于后续经营方案，粤港澳人寿保险业务表示，尽管面临经济下行、疫情等不利因素，但基于家庭成员帐户、合资经营型经销互联网及位数粤港澳三大战略，公司营收实现稳步增长。2022年，公司也将继续加强销售业务结构优化，确保偿付能力充足，力争进入稳定的盈利周期。

立足于粤港澳粤澳深度合作区促进跨境金融创新

成立于2016年12月，粤港澳人寿保险业务是粤港澳粤澳深度合作区（简称“合作区”）的首家全国性法人寿保险业务险公司。

粤港澳有着毗邻港澳的优越地理位置，其优势日益凸显。叠加在政策的指引之下，粤港澳人寿保险业务将目光转向跨境金融保险业务销售业务，通过不断推出新产品的方式，促进粤港澳大湾区互通互联。

近年来，遵循《粤港澳大湾区产业发展规划纲要》，为满足粤港澳大湾区居民的保障需求，粤港澳人寿保险业务开发了三款粤港澳大湾区专属人身保险业务产品，其中一款为跨境医疗险，两款为重大疾病保险业务。《粤港澳粤港澳大湾区跨境医疗保险业务(澳门版)》保障及服务内容丰富，融合了内地和港澳的医疗保障服务体系，客户能享受内地和港澳两地的优势学科医疗服务。《粤港澳粤港澳大湾区重大疾病保险业务（A款）》和《粤港澳粤港澳大湾区重大疾病保险业务（B款）》不仅是市场上首款新定义重疾险，同时作为大湾区专属产品，将8种大湾区高发疾病纳入责任范围，为大湾区客户个性化的真实需求提供保险业务保障。

2021年，公司还推出了一系列“合作区”专属服务，如制定符合当地居民特征及经济水平的寿险产品免体检额度、财务核保 / 生存调查标准、特殊人群投保额度等，同时提供绿色通道、联系人制度等专属核保服务。

此外，公司整合合作区乃至大湾区的一系列创新健康管理工作服务及先进医疗资源，包括干细胞储存调理与治疗、香港先进性医疗器械及创新药品等增值服务，满足客户的个性化健康医疗服务需求。

如今，探索跨境金融创新俨然已成为粤港澳人寿保险业务产业发展的重要特色。

再进一步促进三大战略破冰

在资本金得以补足的背景下，无疑将再进一步促进粤港澳人寿保险业务的三大战略破冰。作为新兴寿险公司，粤港澳人寿保险业务成立伊始便确立三大产业发展战略，即“家庭成员帐户”、“合资经营型经销互联网”和“位数粤港澳”。

经过5年时间的产业发展，三大战略破冰成果显著。

家庭成员帐户方面，粤港澳人寿保险业务稳步优化家庭成员风险测评及产品推荐模型等核心理念功能，强化用户与活动营运，提高用户留存率；同步推进第三方转化、线上直转、线上线下融合转化等项目，逐步沉淀平台转化能力。

截至2021年末，累计实现家庭成员帐户超200万个，其中，2021年新增家庭成员帐户数 71.75 万个，活跃家庭成员帐户数17.68 万个，家庭成员帐户期交保费贡献比率达26.51%。

位数粤港澳方面，粤港澳人寿保险业务以位数化建设为根基，完成数据中心组建，科技自研比率提高至45.7%，同时强化科技应用，通过强化自营平台能力来预判并满足位数化时代的80后、90后家庭成员的动态保险业务保障和财富管理工作需求。

截至2021年底，保全E化率达到93.4%，同比提高9.1个百分点，线上理赔率达到90.7%，同比提高12个百分点；官方号上线22项保单服务，新增18.6万关注用户。

合资经营型经销互联网方面，公司稳步促进合资经营型经销模式的多元渗透。2021年，粤港澳人寿保险业务以合资经营人机制为核心理念，组建了涵盖股权合资经营人、区域合资经营人、机构合资经营人、团队合资经营人、个人合资经营人等多类型合资经营人团队，为队伍建设和销售业务产业发展充分赋能。

粤港澳人寿保险业务表示，公司将以本次注资为打下基础，坚持降本增效，以科技创新为锚点，著眼价值创造，通过资产端和负债端的共同努力，稳步为客户、股东、员工创造价值。