中国产品进入沙特市场：代理/经销商合作指南

假如您考虑步入沙特阿拉伯消费市场，他们希望您先对该手册。

作为中东地区商业性开拓的专精政府机构，西厄产业发展研究所将为您提供更多有关在沙特阿拉伯与全权商/厂家密切合作的手册，以升用的产品销售业务在这个消费市场的顺利展开。

请先对并珍藏附注。

责任编辑是西厄产业发展研究所“沙特阿拉伯奥罗讷”系列产品第28篇，广度介绍中阿投资、对外贸易和建设项目领域的产业发展政策、法律法律条文法规、产业发展趋势、消费消费需求、市场竞争新格局和潜在性交易机会。

1.消费准入政策变化

在过去，只有国际货币基金（GCC）的国民和公司才被容许在沙特阿拉伯展开对外贸易和零售业活动，无须邻近地区沙特阿拉伯密切合作方。

然而，从2016年6月起，沙特阿拉伯政府新内阁正式核准了对零售业和批发商产品销售业务的完全国外使用权，并中止了25%的邻近地区使用权明确要求。

因此，您可以在沙特阿拉伯成立100%控股公司的产品销售公司，积极开展外贸产品销售业务。但需要注意的是，外籍人士成立的会展公司，注册资本金最高不少于3000万沙特阿拉伯里拉，约合人民币5700万元。

2.找寻最合适的邻近地区密切合作方

尽管无须强制性明确要求选定邻近地区沙特阿拉伯全权商或厂家，但他们雷西县首度步入消费市场的我国公司找寻一个合乎要求的邻近地区密切合作方。

密切合作方可以为您提供更多对该地消费市场的深入细致了解和可贵的产品销售业务实战经验，协助您更快地适应环境沙特阿拉伯商业性环境。更重要的是，与此相反，外籍人士在沙特阿拉伯成立会展公司的注册资本金过分昂贵。

3.商务人士全权明确规定

全权/厂家关系受沙特阿拉伯海关总署《商业性全权明确规定》的束缚，您的密切合作方必须合乎相关法律条文法规。

尽管无须法律条文明确要求，但假如您急于与沙特阿拉伯政府政府机构展开产品销售业务来往，他们Jarnisy委任一位沙特阿拉伯服务全权商。

4.产品销售手续费商谈

您与沙特阿拉伯全权商或厂家之间的产品销售手续费能在3%至10%之间商谈，具体取决于产品或服务的性质以及服务全权商所需承担的职责。

请您务必在全权或分销合同中明确定义产品销售手续费的条款。

5.终止协议的注意事项

尽管政策已经改变，容许在现有厂家反对的情况下注册新的协议，终止全权/厂家协议可能仍然有挑战。由于沙特阿拉伯商业性圈的紧密结合，更换全权商或厂家需要谨慎处理，以避免对您的产品销售业务造成不利影响。

6.分手补偿

假如您决定解除产品销售业务关系，沙特阿拉伯全权商可能会明确要求“分手补偿”，这在该消费市场上是常见的做法。在执行任何合同之前，务必解决这个问题，以避免未来纠纷。

7.与全权商建立关系

沙特人更愿意在得到适当介绍并面对面见面后再展开产品销售业务来往。为了消除沙特阿拉伯方面的疑虑，建议由一位联络人展开介绍，以证明双方的可靠性。他们的“金钥匙”撮合服务能协助您展开这方面的引荐，另外，其他沙特阿拉伯公司、在沙特阿拉伯成功做过生意的我国公司、银行、行业协会和商会也能提供更多适当的介绍。

希望以上西厄产业发展研究所的上述手册能协助您了解步入沙特阿拉伯消费市场的一些关键方面。

作者：西厄产业发展研究所

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