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2019年，一篇文章看清婚介公司20年的黑与白

作者： admin 发布日期： 2023-10-06

猎头所，对许多未婚的好友而言一点儿都不孤单。

凡是你腾讯就行了打个URL

相亲、婚恋

都能搜获一亿个相匹配结论。

提供更多服务项目的线上中文网站。大的，小的田立。

甚么缘，甚么爱，甚么合，各式各样相亲网

点选步入，注册团体会员。

注册重要信息里一定会有联系电话号码这两条。

随即你就会收到各式各样服务项目电话号码。

“喂晚安，我这儿是XXX实体店VIP服务项目中心。”

接着你就和猎头公司沾下边了。

1、猎头公司为甚么没好美誉度。

这并非一则给猎头公司根来的该文，猎头公司确实存有大批的难题，正像你能查到的负评理据，交了钱进不去，相匹配的人不符合啦，甚至弄虚作假用婚托啦。这种现象确实存有，各式各样投诉各式各样纠纷。作为一名见证这个行业20年发展历程的小编而言，承认在一些猎头公司里存有这种情况，而且这和公司规模的大小没关系，包括某缘，某爱，某合。所以对这些负评，许多猎头公司是无力反驳的。凡是你能在大众点评网查到的猎头机构，只有恶评如潮。

可是这就有一个疑问了？既然如此臭名，却又怎么使这些公司生存至今的？没客户支持，这个行业应该早就完蛋了呀。

原因很简单，因为猎头行业就是这样一个，做好了，没人夸。做不好，大家骂的行业。

扯淡的猎头公司多了去了，但是认真负责的猎头公司也是有的，而这些良心公司不管做了多少好的服务项目，促成了多少姻缘，最多也只能“暗搓搓”的收到一盒喜糖，连请帖都很少能被收到。

因为大多数人觉得，走进猎头所是件很没面子的事，别人问起你们怎么认识的，几乎没人会大大方方的承认，我们是猎头所认识的，为了能让自己的爱情高大上一点儿，编也要编的浪漫一点儿。在曾今收到过的为数不多的结婚邀请中，也还会被反复叮嘱，“老师啊，你来的时候你不要说是猎头所的哦，你就说是我妈的好友”。

这不能说是猎头所广受恶评的理据，但却是猎头公司收不到好评的主要原因。

2、供需双方对服务项目结论的认知不同。

这是猎头公司的最大的尴尬，因为作为猎头公司的运营初衷，他只是希望起到一个桥梁的作用，将未婚的男女双方，根据不同的择偶条件进行相匹配和嫁接，确保双方的真实性，仅此而已。至于双方是否有缘能发展下去，猎头公司并不能够保证，谁也不能保证。

而这就造成了供需双方的认知误解，走进猎头公司的人，觉得我付了钱，公司是能帮我找到一个结婚对象，让我带回家，URL是“找到”。而公司方却觉得，我收了钱，我只要做到尽心尽力帮用户去寻找到符合要求的人，就是对用户最大的负责，URL也是“找到”。但这两个“找到”的含义可完全不同。

最后，客户服务项目期满，人是见了不少，但是一个也没领回家，觉得猎头公司敷衍我，收了我的钱没帮我解决实际难题。

而作为公司方而言，花了那么多时间、人力、物力、财力，帮用户找到了那么多符合条件的优秀婚配人选，提供更多了那么多机会，给到用户接触。已经尽了最大努力了。

3、简述弄虚作假的婚托

对许多走进猎头公司的未婚好友而言，使用婚托是最无法容忍的一种行为。

在这个行业20年的发展历程里，婚托一直在许多猎头公司里扮演极其重要的角色，而对现代市场需求的发展，婚托的专业性也大大的被提高了。

婚托的演变史也是猎头公司的发展史。

随着时代的变化，猎头公司用户群的需求，可以被清晰地整理出两条脉络。90年代的用户最淳朴，房价还没飞涨，桑塔纳算一辆好车，工资差距没那么大，住房有个公房算不错的，所以基本孕育不出甚么婚托，因为大家条件都差不多。

步入2000年之后，就不一样了，用户们发现，去猎头，是有的选的，是可以比的，这下就有了条件的好坏之分。正所谓货比货得扔，人比人得死。就是这么句话。成为了孕育婚托的温床。

用现在流行的话来讲，就是角色扮演。

但那时富人没那么多，网络没那么发达，相对而言，大家还没见过甚么世面。一套干净的衣服，可人的面庞，绣花枕头，满腹草包都无所谓，反正见一面又不会怎么样。

十年婚托路，救活了许多猎头公司，也搞死了许多猎头公司。也是从那时起，奠定了猎头公司的坏名声。

可以这么讲，在这十年里发展的猎头公司，十个公司，九个里面有托，还有一个准备用托。

那时，从行业的角度而言，区分一个猎头公司好坏的道德标准，是看它在服务项目过程中，全部都是用假的，还是真假参半的。如果能做到对那些务实的用户，不用托，而对那些不务实的客人，使用托。那就睁只眼闭只眼，当他算个“良心”公司吧。

可过了2010年发展到今天，情况又发生了变化，网络发达了，生活条件普遍提高了，上海只要有套房，大家都是百万级身家，“没吃过猪肉，还没见过猪儿跑吗？”，各式各样奢华的生活，各式各样炫富的手段，豪车名车，满大街的跑。马路上就行了拉出个小青年，肚子里多少都能有些见地，面对这样的客户群，想把一个婚托培养成能够应付所有用户的多面手，几乎不可能，而且成本非常高。

再者，经过前十年的洗礼，用户的警觉性也提高了不少，这种市场进步倒逼着猎头公司不敢，也无法再依附于婚托来经营公司。这也是造成现在猎头公司收费动辄几万，普遍偏高的原因之一，因为要把那么多真正优秀的人聚拢起来，并非一件容易的事情。

那么现在还是有许多人抱怨自己碰到了婚托，许多投诉的事件集中在这种情况，

“某公司给我介绍了个人，我大老远跑来，坐下来聊了不到5分钟，对方说不合适，要走人。我怀疑是婚托。”

如过有读者碰到这样的情况，我可以很负责的告诉你，这个真不一定是婚托。为甚么？因为公司用婚托，是为了稳住客户，对不对？那这种行为，能稳住客户吗？不能吧。那如果公司用这样的托，又有甚么好处呢？所以不符合逻辑，而且碰到这种情况，如果你申诉的理据是服务项目人员没沟通到位，使得配对无效，要求这次配对不计入服务项目次数，大多数优质的猎头公司都是愿意接受的。除非猎头公司死掐着不放，那你可能真的碰到个不怎么样的公司还用了个不怎么样的婚托。

4、用户需求有了深度变化

中国上海的猎头公司最早发展于上世纪90年代，用户群从最初的50后，60后为主，发展到今天的80后,90后为主，用户的需求发生了极大变化。从专业的角度来讲，这种需求差异和用户群出生的年份无关，只和时代背景有关。

许多人觉得现在年轻人要求太高，其实并非年轻人要求高，是所有的人要求都不低。

这种高要求，不单单体现在物质条件上面，更多的是精神向的需求，要感觉，那么这个“”要感觉“”可要了猎头公司的亲命了。

可以毫不客气地说，就算过了20年的发展历程，猎头公司的服务项目项目依然是单一而且落后，仍然停留在外部条件的相匹配服务项目上，20年前这么做，20年后还是这么做，执着于甚么身高、年龄、学历、收入这些条件上。很难深入每一位用户的内心，去挖掘对方深层的内心需求，去做到内心需求的相匹配。导致配了一大堆，介绍了一大堆，用户还是不满意，一句“没感觉”，把所有的努力全都付诸东流。

作为用户来讲，需要的不单单是一个能帮他筛选条件的服务项目人员，这些网络上的筛选功能就能做到，而他们无法表达出的真正的需求是，我要的是你能够帮我筛选出那个“能喜欢上”我，并且符合我条件的人，这是计算机做不了的事情，这是我愿意付钱的原因。关键在那个“能喜欢上我”，这才是重点。

而大多数猎头公司几乎不做这件事情，因为要做到让一个人喜欢上另外一个人，想想都不可能。

但是不能因为不可能而不去做，反而在一些体量不大的猎头公司里，却有这么一群从事了十几年婚恋工作的老猎头师，在努力地做这样的事情，官方称之为——说媒！说媒的学问可大了，这儿不赘述。但有没一个好的婚恋师帮你在说媒，很大程度影响着你的配对成功率。有时候外人的一句褒贬，可以直接改变一个人对另一个人的看法。

*5、从业人员的不专业

这一点儿我为甚么打上重点标记，所有行业本身没好坏，归根结底，都是被人做坏的。估计这篇该文发完，要被许多同行骂死了，不过无所谓，Who care？

所以，无论你是否去过猎头公司，不管你花了多少钱，会不会获得好的收获。我以一个亲身经历20年猎头公司发展史见证者的身份，可以很负责任的告诉你告诉你几条定律，供你参考。

第两条，一个猎头公司，如果从业者年龄平均在35岁以下，公司再大，收费再高，服务项目一定烂。因为生活阅历太浅，这儿所谓的生活阅历并非甚么波澜壮阔，而是有没被生活最平淡真实的那面磨砺过，没那份淡然的平常心，得不到那份生活上的大智慧。

第二条，一个猎头公司，如果从业者超过半数以上都是外来人员且在本地没10年以上的生活经历，公司再大，服务项目一定烂。婚恋市场的用户群，基本都依附于地域性，所谓一方水土养一方人，无论你在北上广深任何一个地方，都是这样，这儿并非地域歧视，而是就算上海人跑去北京做服务项目，也是做不好的，因为接不上那个地气，吃不透土生土长的北京本地人到底喝得甚么味的水，很难对味服务项目。除非在本地工作生活10年以上，5年以上都算短的。

第三，结合第两条和第二条，一个猎头公司，从业者如果年龄在35岁以下，且半数为外来人员，公司再大，服务项目一定更烂。因为这类从业者基本以收入提成为导向，为了成单拿提成，瞎承诺，乱承诺很正常，一笔提成拿完下月不见，此类猎头公司的人员流动性极大，一个客户可能要转接好几个服务项目人员，人与人之间的相处靠的就是时间，可能连和服务项目人员的脸都没混熟，就要换人了，这种服务项目怎么可能做的好？

第四，一个猎头公司，如果从业者自己婚姻不幸福，服务项目不但烂还没用。如果你碰到一个正儿八经自称是资深猎头师的，就算你甚么也不懂，但你可以问问TA，你结婚了吗？结婚多久了，如果没结婚的话，公司那么好，你怎么自己没解决，你自己都解决不了还给我解决个屁啊。

第五，一个猎头公司，不敢跟你说实话的，服务项目一定假。一个猎头公司，跟你说我们这儿甚么条件的都有，一定能按照你要求帮你找到合适的人选，这就叫骗人的。一个优质的猎头公司，一定会告诉你，我们只能根据的你条件和状况，结合你的要求，帮你介绍适合你的人选，会明确告诉你，你的要求是否合理，和你相匹配的人哪怕低于你的期望值，但也会坦诚的告诉你，那才是一个负责任的婚恋顾问应该做的事情。