谈一谈开公司到底需要多少钱?

原副标题：谈谈开公司究竟须要几万元?

倘若你做一家有5名雇员的公司，两年须要花50万(薪水)+4万(笔记本电脑、桌子)+10万(房租)+税2万+其他生产成本5万=69万。

你可以这种理解，在某一业务上0资金投入，两年销售收入须要做到69万才能现金流量表平衡。

快醒过来！0资金投入除了钱挣，通常都是违规行为！

棚机，闺阁。开公司，更复杂。要创业者，少女，你真的想好(预备好钱)了吗？

第二阶段：有了想法，开始就要掏钱

首先是 房租，在上海，像海淀、顺义、百盛市中心区的住宅房租已经在7-10元每平每晚，中高档住宅还要更高，邻近根据市中心区递增。我们公司须要仓库，现搬到莲花池外，房租还在2-2.5元每平每晚，这种年缴一个月的房租成本数千元。

创业者公司要高速发展，即使匀速你可能将就破产了，因此频繁的存钱很恒定，我们公司2014年8月起到那时，20个月存钱总计5次，即将预备第6次。这属于“退房”，退房要付酬金(可能将涉及会员费)，这是隐身生产成本。

然后是 注册公司，一系列和税务相关的东西，比如说注册公司有时须要物理地址，在上海是两年4000到1万不等，和民营企业规模、注册资本、行业有关系。

其次是 人雇员资，出过班的都知道，如果民营企业想给雇员发应缴薪水1万元的话，应缴薪水会在1.2-1.5万之间，根据社保银实际交纳比例有变动。

以及 ODMP，我不确定是不是所有公司都发ODMP，即使据说只有一线卫星城的民营企业和一线卫星城的大民营企业才发，但ODMP是体现公司社会福利、奖赏雇员两年的辛勤的时候，发1-2个月的ODMP很恒定，一些山贼公司可能将会到年底发更多……哎，比不了……

除了 日常生活社会福利，比如说无薪旅游、傍晚提供蔬果、过生日提成、节庆提成……那时的雇员都很偏爱，没有这些，他们就走。

简单年缴，一个薪水校正为1万的人才，民营企业须要预备1万5以上的财政预算来招引。

而作为一家创业者公司，想要找到优秀人才，往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们，或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。或者是在一些招聘网站付费招人，选择两家，每家给5000，每年就是一万块。

接下来是 税收。。。国家规定的增值税率是17%，我们会有货物的进与出，偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况，税费基本自己承担。这还不算民营企业全年盈利产生的民营企业所得税25%。以及一些其他的附加税、小的税种。

然后民营企业的 流动资金……说真的，那时特别眼馋一些纯粹的互联网公司，没什么流动资金，民营企业付房租+薪水基本没多少别的生产成本了……哎哎，满满的都是泪啊！

最重要的， 流动资金是商品销售型民营企业的生命线，与现金流息息相关.

简单算一笔账，如果一家商品销售型公司 想赚10万的月利润， 利润率是10%的话，那么须要创造 100万以上的月流水。如果 货物周转速度可以做到20天一周转，那么至少须要 66.7万的库存。

供应链控制得不好的话，为了防止断货，可能将还会 增加0.5-1倍的存货， 库存储备可能将会到80-120万。

换句话说， 为了赚这10万块钱，民营企业须要预备80-120万的囤货，让钱变成货，不能动。

当然啦，到了100万级别的月流水，或者最好再高一些，勉强可以开始与上游厂商谈 账期，也就是先给货，后打款。相当于 囤货的风险转交给上游。但小民营企业账期不好谈，谁都不愿意自己承担风险。

就单论：如果为了赚10万块钱，你须要1000万的流动资金，也就是月收益才1%，这利息都不如借款利息……那就真的别创业者了，把钱拿去买点理财产品好了，收益差不多，风险总比创业者低……

所以这就是我所说的， 流动资金是商品销售型民营企业的生命线。

供应链控制得好，也许能赚钱，控制得不好，会发现公司也许销售额很高，可就是没有利润，利润就蒸发在了看不见的细节里了。道理书上都有，我也如此着重地写明，可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理！

其他办公费用。主要是买笔记本电脑、买桌子，这些都是消耗品。10个人的公司每台笔记本电脑按5000算、每套桌椅按2000算，须要7万块钱。

好了，以上算是组成民营企业的各类生产成本的主要环节……这个问题叫《创业者的第一步是什么？比如说我那时已经有了一个想法/点子，那时想创业者，应该做什么？》

概括一下，倘若你做一家有10名雇员的公司，两年须要花150万(薪水)+7万(笔记本电脑)+15万(房租)+税2万+其他生产成本5万=179万。 你可以这种理解，在某一业务上0资金投入(快醒过来！0资金投入除了钱挣，通常都是违规行为！)，两年销售收入须要做到179万才能盈亏平衡。而如果你业务上须要冷启动、要先资金投入20万，那你创业者之前至少须要预备199万。

不知道看到这里，还会有多少人依然有勇气，踏出第一步！

第二阶段：即使开始了，那就烧钱吧

如果有人把我拉回到创业者之初，在我开始之前就告诉我这些，恐怕我真的会重新考虑，也会把经费财政预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍！也不知道当年我是有多脑缺，有勇气“众筹2000元”要开公司要创业者！

但是这还只是开始，还没有到今天我想表达的最重要的环节：

推广费用！

也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。

先编个小故事。

如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子，全部卖完， 每个包子1块钱，生产成本7毛，小明1天能卖1000块的流水，有300块的利润。一个月赚9000块，高过了很多白领薪水呢！

小明觉得这生意不错，想开个店专门卖包子，结果发现一个月5000块钱交房租了， 自己只赚4000了……

小明决定改变选址，选客流量更大的市中心区，一天卖2000个包子，流水变成2000块每晚，有600块的毛利润，房租10000块钱一个月，还能赚8000块每月。

小明觉得不对，得卖更多的包子，雇了个人，一个月开5000薪水，俩人能做4000个包子，也能卖完，流水变成4000块每晚，毛利润1200块，一个月毛利润3万6，除去房租10000、月薪5000， 终于可以赚到21000每月了。

不过开始 正规经营，按个体户交税，包子可能做多了会浪费，街坊邻居还会扯皮，猪肉面粉涨价会摊薄利润，一些关系得打点……但总而言之，还是能赚到钱的.

如果小明到此为止，故事其实也就到此结束了。

但小明想走向人生巅峰，要把包子铺做大做强，问题就来了……

他想开第二家分店，他想做品牌，想做品牌连锁店，想做当地、全省、全国知名的包子铺。他会发现月薪5000的人是开不了分店的，想招优秀的人须要知名度，知名度要靠广告……

做品牌，产品很重要，定位很重要，logo很重要，装修很重要，口碑很重要，但更重要的靠广告……

1家店可以做到客流量高，每晚包子都卖完，但多家店就不是了，为了保证足够的人购买，就须要更多的人知道，才能做品牌连锁，这个也要靠广告……

广告=掏钱=n个包子

小明做了很多年就会发现， 原来生产成本7毛，售价1块的包子，利润到不了3毛钱啊！

小明决定提高售价，卖1块5一个。那么结局无非2种：

1。大家觉得小明的包子值1块5，比隔壁大妞家的包子吃起来更香，于是调价成功，小明终于走上人生巅峰。

2。大家觉得小明的包子不值1块5，隔壁大妞家包子一样大，肉一样多，更便宜，小明调价失败，要么包子卖不出去，要么调回1块钱，小明赚不到钱。

以上，大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的 成长缩影.

故事想说明的是：如果说月销1万元，利润可以做到30%的话，月销10万元时可能将只有20%了，月销100万元可能将只剩10%，月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。

当然，数据只是参考，不同行业差异非常、非常大！我只是说，公司成长的中期，广告费用会直接侵吞利润。

那么 广告费用大概是多高呢，我从我的角度谈谈(我不是本司市场直接负责人，给出的数据仅供参考)

广告渠道无非是：传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道，以及近些年新兴的互联网社交平台广告。

传统平面广告中，以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好，当然成为了价格最高的广告渠道，数十万到数百万元不等，按次/按天/按周计费。可以说，这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒，广告疯狂涨价还供不应求，分众才是创业者浪潮中的人生赢家！

纸质媒体广告较便宜，但效果不好，而且纸媒行业在走下坡路已是世人皆知，但纸媒的价格并未显著下滑，按印量数千元不等，也有报价数十万的优质媒体。

电视广告就不说了。。。小创业者公司投不起。 电视节目或者电影植入，更多的看机缘，不是出钱就能投得了的，依然价格不菲。然后是 网络广告……属于“单价便宜”的广告，这个着重讲一讲吧。

阿里系的阿里妈妈，旗下的直通车、钻石展位分别囊括按点击付费、按展现付费，目前淘宝流量越来越贵已经不是秘密，一些商家铤而走险刷单，实际上就是即使刷单付出的快递费已经低于了流量的广告费。目前，我们做到的4-8毛1次点击，或者30-100元千次展现，已经低于行业平均水平，然而依然不堪重负。

百度系的百度联盟，看似单价比阿里妈妈便宜，然而实际上由于人群不精准、购物欲过低导致效果不佳，实际上更是非常昂贵的广告渠道。

腾讯系的广点通，基本上被游戏行业哄抬价格使得整体价格居高不下，再加上……个人认为“社交”与“电商”真的是相悖的命题，聊天的时候不想买东西，买东西的时候不想和朋友聊天，这个，是真的。

所以归根结底，那些看起来“单价便宜”的互联网广告，几毛钱1次点击，几十块钱千次展现，却源源不断侵蚀着民营企业利润。

最后是 社交平台广告。我不知道究竟有多少人真的做好了微信、微博的广告渠道，这些看似免费，实则须要极其精巧的运营的社交平台，并不是每个人都能做好的。像我们曾经做到的病毒营销，灵感迄今Never Been Back。后来索性暂停了这种赌注似的运营……也许是我们做的不够好吧！

列举了这么多数据，总而言之就是想让大家切身体会一下，开一家公司究竟要几万元。

期望与每一位创业者路上前行的人，共勉！

最后的最后，如果你看完上面这些内容，决定或是不敢创业者了。那建议你真的就别创业者了。

即使真正的创业者精神就是：哪怕一无所有，还是觉得一定可以把某一事情做成。

正是因为上面这句话，很多人才说，创业者的人都是疯子。

而正是这种疯狂在推动人类文明进步！

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