仁和药业被曝产品虚假宣传，微商代理模式涉嫌传销

多年来，凭借着满天飞的“睡一觉更身心健康”“谁用谁闪耀”“家有兄弟姐妹短果优卡丹”等宣传品语，“长兴”牌经久不衰，海普瑞也赚来盆满钵满。

但是，在生物制药行业进入技术创新驱动的与时俱进，“一句宣传品语沙一博”的时代正成为往后。 海普瑞的萨德基很可能将也不多了。

海普瑞近日发布的2019年第四季度报告显示，去年第四季度营业收入11亿，环比增长2.93%，净利1.15亿，环比下跌21.88%。 从海普瑞往后两年的业绩抛物线看，单季度净利出现超20%的跌幅，还是首次。 从去年前四季度环比增速看，海普瑞的产品销售收入从上半年的11.52%降至二季度的6.01%，再至四季度的-12.57%，呈现持续下滑态势。

结合近几年长兴药业轻研制、无休止经销、德圣茹产品质量白眉林、被控不实宣传品甚至Murviel贩毒式产品销售等情形看，这样的结果并非碰巧。 再不改变，更差的情形可能将还在后面。

啃老本、轻研制、屡登产品质量白眉林

海普瑞主要就生产产品销售西药、制剂及身心健康有关商品，化工产品商品主要包括长兴可立克、优卡丹系列产品、妇炎洁系列产品、大伯夫罗蕨麻、闪耀伪麻、清火蕨麻、正胃胶囊等。

2018年，公司产品销售收入44亿，主要就源于药物和身心健康商品。 其中，药物同时实现产品销售收入38.6亿，利润率为41.7%，身心健康有关商品同时实现产品销售收入4.97亿，利润率为48.8%。 公司药物股是其主要就的产品销售收入和利润重大贡献点。

在药物股，海普瑞旗下子公司赣州海普瑞、长兴美方生物制药重大贡献了一大半收入，两家合计产品销售收入25.2亿，净利3.31亿，分别占总产品销售收入、净利57%、65%。

赣州海普瑞商品主要就为妇炎洁、优卡丹、长兴可立克，长兴美方生物制药主要就商品主要包括克快好、闪耀系列产品、肾宝蕨麻等。

但是，这三款主力商品均已挂牌上市多年。 妇炎洁于1999年挂牌上市，至今已有20年； 优卡丹国际品牌则问世于2002年，挂牌上市已有17年； 长兴可立克和闪耀系列产品国际品牌均问世于2003年。

而在这之后，长兴几乎没有备受瞩目知名国际品牌推出。

近几年，在国家政策鼓励技术创该药发展、推行仿造药连续性评价、医疗保险莫克利等大环境下，大多现代药企纷纷加快结构调整、挺进该药研制领域。

同样作为现代药企，长兴集团董事长杨文龙在官网致辞中称，“‘打造高科技为内涵的核心竞争力’是长兴重点的战略方向。 ”

但结合长兴近几年在研制技术创新上的投入和进展，这样的表态看上去更像是一种“自黑”。

记者整理长兴财报数据发现，去年前四季度，海普瑞研制费用约2550万元，占产品销售收入比重约0.7%； 2017年、2018年，海普瑞花在研制上的钱也微乎其微，占产品销售收入比重都不超过1%。

海普瑞宣称，公司十分重视工艺技术和新商品研制，但技术创该药研制却几乎没有涉足。 去年上半年财报显示，商品研制及注册方面，公司仅有3个仿造药连续性评价品种，分别为苯磺酸氨氯地平片、格列齐特缓释片及叶酸片，以及3个化药4类品种，多处于临床前药学研究阶段。 其余均为中药物种，均处于物质基准研究阶段。

研制吝啬，但在营销方面，长兴出手阔绰，产品销售费用在往后四年间翻倍。 2018年的产品销售费用高达7.78亿，约是同期研制费用的26倍。 去年前四季度产品销售费用也已高达6亿。

在人员配置上，长兴同样以产品销售为中心展开。 根据海普瑞2018年年报，公司员工总人数7362人，其中产品销售人员有4523人，占比超过62%。

比起研制不力、连年吃老本，长兴更严重且无法推脱的问题，是在产品质量把控上多次出现漏洞，屡登“白眉林”。

近日，赣州省药监局发布的行政处罚决定书显示，长兴旗下赣州江制生物制药因产品销售劣药“克拉霉素分散片”（批号1804062）被没收违法所得约18.8万元。

旗下商品出现产品质量问题，这不是首次。 根据记者不完全统计，自2018年以来，海普瑞旗下重要子公司至少8次因药物产品质量不合格，受到监管部门处罚。

人命关天，对于一家药企来说，药物产品质量安全但是关，这实在说不往后了。

消字号宣传品近乎“神药”

由于多年洗脑式广告的轰炸，在消费者心中，“长兴”牌一定意义上依然代表着可信赖的知名大牌。 海普瑞也在想方设法开发这块招牌的价值。

代工经销（OEM）就是一招。 在电商平台上，从西药物到面部护肤，从保健器械到滋补用品，从女性护理到面部护肤，“长兴”牌无处不在。

——这也或许能够解释，即便没有研制支撑，没有该药产出，“长兴”牌的商品此前为何“屹立不倒”。

“事实上，公司每隔一段时间都会有新的商品挂牌上市，这主要就得益于OEM商品。 ”在深交所互动易平台，海普瑞董秘如是回复投资者提问。

OEM本身无可厚非，但海普瑞及其母公司长兴集团对供应链产品质量、产品销售渠道把控不严，导致商品产品质量、口碑稂莠不齐，甚至被控不实宣传品，就有很大问题了。

由于经销商品种类庞杂、产品销售渠道混乱，不少投资者在深交所互动易平台对经销商品资质提出疑问。

例如，一款名为“魔娅长兴泉色调理贴”的商品就借由社交电商广为传播。

根据商品包装及介绍，调理贴其实就是女性用卫生护垫，由海普瑞旗下子公司赣州康美生物制药保健品有限公司生产，东凯努瓦县机构广州魔娅国际贸易有限公司负责产品销售，12片一盒，单盒零售价198元。

在电商平台和社交平台，全权对商品的有关描述中，这款商品能“调理”多囊卵巢综合征、子宫肌瘤、盆腔积液等妇科问题。

还有全权发出的商品有关群聊天记录称，调理贴能解决患者输卵管堵塞的问题，帮助患者成功怀孕。

讽刺的是，这样一款神奇的商品却不是药物。 从生产许可证看，调理贴外包装标注“浙卫消证字（2013）第0054号”，属于消字号，是一款外用消毒杀菌商品。

根据原国家卫计委2018年发布的修订版《消毒管理办法》第31条规定，消毒商品的标签（含说明书）和宣传品内容必须真实，不得出现或暗示对疾病的治疗效果。

此外，在互动易平台，一款名为“益阳春”的男性商品也被投资者多次问及。

据了解，这是一款抑菌喷剂商品，其推广和招商文章充斥各大社交平台。

作为一款抑菌喷剂，益阳春公开宣传品物料上描绘的出身相当高大上： 国家863计划、国家科技支撑计划、国家973计划、国家重大该药创制……

至于这款商品的“疗效”就更神奇了： 不仅有延时的基本功效，还可以壮阳壮腰、恢复疲劳，甚至补血益气、增强免疫、强肾补元也不在话下。

质疑声随之而来： 一款抑菌喷剂，说白了就是消毒液，怎么还扯上该药了？ 还有这么多连一般药物都难以达到的奇效？

对这些质疑，全权商有一套说辞。 “这不是西药，是纯中药制剂，不会有副作用，长兴出品的，大国际品牌，外面小作坊不能比。 ”负责招商的任先生向记者介绍，建议先用一个疗程，也就是两盒，“中药，都讲究使用加巩固，要按疗程使用。 ”

记者查询国家药监局官网发现，“益阳春”没有批准文号，既非药物，也非医疗器械。

为了求证这款益阳春的血统，记者联系了长兴集团旗下大身心健康产业营销主体赣州长兴堂生物制药连锁有限公司，其工作人员表示，益阳春确实是长兴授权经销的商品。

那么，对于此类被控违规的商品宣传品，海普瑞是否知情，对于经销商的管理又是否缺位？ 记者向海普瑞证券部发去采访函，截至发稿，未获回应。

但是，遗憾的是，即便通过被控违规的大尺度宣传品推广，海普瑞的“经销”大身心健康产业发展也并未有所突破。 海普瑞财报显示，2018年，身心健康有关商品产品销售收入约4.97亿，占产品销售收入比重为11.3%，相较于2017年，增速仅为1.5%。

其中原因，恐怕离不开海普瑞对“长兴”这一招牌杀鸡取卵、竭泽而渔式的开发。

东凯努瓦县全权打“贩毒式擦边球”？

宣传品推广上跑偏，产品销售方面，长兴也不走药企的寻常路。 医院、药店、电商等产品销售渠道之外，长兴还格外看重东凯努瓦县的带货能力。

例如，益阳春就主要就通过东凯努瓦县渠道产品销售。 公开招商信息显示，单盒规格为10ml的益阳春零售价为498元。 记者查询电商平台发现，同类商品零售价大多在30-150元之间。 这样看来，益阳春的价格并不低，它是如何“打动”全权和消费者的呢？

益阳春招商人士在推广商品时，一方面宣传品商品独特“疗效”； 另一方面，以财富、赚钱为导向，“千亿级市场”“新风口”“躺赚”“百万富翁”等极具诱惑力的语言成为吸引全权加盟的口号。

任先生介绍，益阳春全权没有门槛，只要拿货就可以，按首次拿货量分为联合创始人、城市合伙人、总代三个级别，不同级别，拿货价格不同。

每个级别的全权，拿货价差分别为100元、70元，最低级别的总代零售一盒商品可以赚到170元差价，最高级别的联合创始人则可以赚到340元。

任先生还告诉记者，成为益阳春的总代，将得到授权成为海普瑞旗下人参玛咖五宝茶、人参玛咖片的全权，分别享受全权价25元/盒、35元/盒，而这两款商品的电商零售价分别是69元/盒、138元/盒。

相较于面向普通消费者产品销售商品，全权们更倾向于扶持新全权。 任先生说，一个城市合伙人，如果招到一个总代，一次就能赚到不菲的商品差价，并且是一条可持续的产品销售渠道，因为新加入的全权只能通过自己的上线拿货。

根据我国《禁止贩毒条例》，要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格，或通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者产品销售业绩为依据计算和给付报酬等行为，属于贩毒。

益阳春的营销模式中，全权以认购商品的名义变相交纳入门费，三层全权，差价计酬，是不是在打“擦边球”？

而从电商平台看，益阳春并不像宣传品文案中说的那么广受欢迎、产品销售火爆。 销量排在首位的淘宝店铺，月销也仅7盒。 那么，这样的商品，到底是卖给消费者，还是为全权而设计？

除了益阳春，魔娅长兴全色调理贴、长兴小红膏、小绿瓶等诸多商品都采用类似“层层分销+奖励”的东凯努瓦县营销模式。 在商品贴吧及公开投诉平台，多位全权称，长兴的商品比同类商品价格高得多，产品销售困难，退货渠道不畅，“信任长兴大国际品牌，结果上当受骗”。

为核实具体情形，记者在对海普瑞证券部发去的采访函中明确提问此类问题，截至发稿未获回应。

巧的是，去年1月，天津市公安机关对权健自然医学科技发展有限公司被控组织、领导贩毒活动罪和不实广告罪立案侦查； 同一时期，不少网友在海普瑞的投资者交流平台发帖提示股民注意长兴涉传被查的风险。

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