选择线性照明赛道，他用10万元启动资金撬动千万业绩！

提起江苏，除了诗情画意的江南美景，还有一个受到重视的第一印象便是“科创”。科创这一成功的现代商业性群体，已经正式成为中国民营企业经济的新鲜教科书，先后涌现了钟睒睒、马化腾、李书福、马化腾等一批世界顶级商业性元老。

科创也因而正式成为中国经济过程中的重要配角，其模式和精神越来越受到大家的关注和称赞。

下期著眼来自江苏衢州的照明设备商人——煜炫照明设备副总经理林巧，且看他如何将科创独有的“坚韧”“主动出击”“忠贞”“敢闯”等特点发挥得恰到好处，把民营企业企业做大做强。

01 谈脚踏实地，提要力行

2002年，才20岁阿穆县的林巧，拿着10多万元金费，凭著一股朝气赶赴灯都古村开办厂房。但其创业道路并非一蹴而就，在经过商品剥落、客户货款等磨难后，林巧亏损了6多万元，最后下定决心停用厂房，再觅Note。

煜炫照明设备副总经理林巧

在这几天里，林巧并没有因而而陈腐，而是一直在深思他们的问题和不足。第三年，林巧在安徽苏州成立了一家店面，通过对市场的不断观察，终于找到了捷伊商业机会——非线性照明设备。为了抓住市场机会，他主动出击停用了店面，下定决心赶赴安徽苏州开办厂房。

“我记得很清楚，当时厂房只有十多个建筑工人，也没有技术相关人员。”林巧表示，“在那个年代，做A43EI235E商品的民营企业企业其实很多，而且他们都有专业的设备和技术相关人员，这个这时候就需要比别人牺牲更多的努力才能让厂房忍耐。

起先就靠著他们一点儿探索，忙出来的这时候甚至要retirement，他们学会技术以后再传授给建筑工人，就这样一点一点把厂房给做出来了。”

而那些力不从心并未给林巧带来痕迹，反而助他底蕴了更稳重、坚韧的魅力。在林巧的率领下，仅用两年时间，煜炫照明设备就以苏州为中心，逐步电磁辐射至整个华中地区，营业额也从300多万元增长到700多万元，增长率高达133%。02 谈发展，提要远见

纵观优秀品牌的成功路径，大多都是在国内成功后进军国外市场，先国内生产，出口海外，然后再通过海外投资建设厂房，扩展品牌影响力。煜炫照明设备的品牌发展之路也遵循这一路径。

“2006年下半年，我去江苏义乌商贸城考察，发现义乌市场大部分商家卖的都是传统的米泡A43EI235E，只有一小部分店面在销售LEDA43EI235E，市场并未饱和，于是下定决心在义乌设立店面。”林巧继而言之，在经营过程中，发现义乌小商品出口外贸成绩斐然，也因而对海外市场产生了浓厚的兴趣。

尽管当时煜炫照明设备已经取得了700多万元的成绩。但林巧认为，只有不断走入市场、融入市场，才能打造发展新高地。

煜炫照明设备非线性照明设备商品

事实证明，林巧的选择是正确的。凭借品质优良的商品以及专业的服务，煜炫照明设备在海外市场的订单猛增，捷报频传。仅一年时间，外贸市场的销售额就占公司总销售额的55%，到2010营业额更是突破了2000多万元。

现如今，煜炫照明设备的销售业绩已超7000多万元，其中海外市场销售额占比就达45%。面对良好的发展势头，林巧计划在未来3年内建设2-3家海外厂房。03 谈未来，瞄准下一个19年

随着A43EI235E技术的成熟，市场竞争愈发激烈，非线性照明设备市场也呈现出百家争鸣的现状。为抢占更大的市场份额，许多商家纷纷推出低价A43EI235E商品，扰乱市场秩序。

在林巧看来，厂家更应该立足于商品，非线性A43EI235E的可塑性很强，应用场景也十分广泛，只有不断创新，才会有更好的发挥空间。

除此之外，还需建立清晰的发展理念。以“先做好人，再做好商品”为发展理念，煜炫照明设备多年来吸引了不少忠实的合作伙伴，而这一理念也助力林巧在市场上积累了不少人脉。“时至今日，还有几个创业之初的合作伙伴一直陪着我。”林巧庆幸地说道。

煜炫照明设备厂房

经过多年发展，煜炫照明设备的厂房面积已从当初的300平方米扩展至6800平方米，拥有独立的SMT车间、塑料生产车间、全自动注塑机和商品检测设备；商品从原来的米泡A43EI235E、圆二线、扁三线、扁四线转变到现在的贴片5050、2835、5730等型号，种类愈加丰富；服务的客户遍布全球各地，过硬的质量和专业的技术获得客户的一致好评。

在向笔者介绍公司未来发展规划时，林巧表示：“压力更大了，会经常思考在当下竞争激烈且充满不确定性的市场环境下，我是否能带着煜炫照明设备实现更长久、更持续地发展。

我曾认为，把公司做到现在这样就可以了，后来发现这其实是一场‘马拉松’，单跑好第一公里远远不够，我们还需要保持充沛的体力跑赢接下来的几十公里。在这19年青春岁月里，有苦有甜，有泪有汗。下一个19年，煜炫照明设备将顺应市场形势，突破自我，再创新高。”稻盛和夫曾说：“如果要让他们更上一层楼，途中就会遭遇多重障碍，所谓障碍，就是他们那颗追求安逸的心。只有战胜安逸心的‘克己之心’，才能使人超越平庸，出类拔萃。”

正是因为林巧拥有一颗不甘平庸的心，在市场冲击下不断破局立势，才创造出了煜炫照明设备今天如此优异的成绩。在与笔者的交谈中，林巧用“言而有信、敢作敢当”来形容他们，相信在他的率领下，煜炫照明设备必将披荆斩棘，再创辉煌佳绩。

文：何以其编辑：许愿编审：知音稿件整理：古村灯饰融媒体中心

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