冯仑：如何积累创业资本？

文 | 冯仑（QQ社会公众号 | 冯仑风马牛）

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有位青年人说我，他真的他们的薪水太低了，想请辞去创业者。他期望我给他一些提议。

我的提问是，具体来说得明晰一点儿，创业者不等同于挣钱。不能说「我没钱了，因此去创业者」。这没用。创业者是一类人生态度，是一类张燕辉，是对他们心愿的执著崇尚。赚到钱而已创业获得成功的「副产物」。

有统计数据显示，截止2022月底，全国即其民营企业数目超过5000万，其中3/4都是国营民营企业。那么多民营企业，生存率是啥？平均值留下来生存5年以内的不出7%，能活到10年以内的不出3%。这是生与死规律性。换言之，平均值年缴，每100家公司，10年以后根本无法剩几十家。

因此，创业者能等同于挣钱吗？甚至可以那么说，创业者大机率等同于失利，等同于赔本。假如你要创业者，你得想好了，这是两件死不转头的事。

我不光讨厌王菲唱的两首，《布季》和《死不转头》。创业者是这种一个过程，从布季开始，接着这辈子死不转头。假如你有这种的自信心，那你就创业者。假如没有，而已想赚点钱，那还比不上不创业者。回去下班也没关系，下班也并不丢脸，暗鞘地把事搞好，把家庭成员照料好，不提心吊胆，也是一类一生。

创业者不是其他人都得去新体验的一生，创业者而已这些执著于心愿的专业人才应去试著的一生。

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在不拼爹的情况下，所有创业者者都要面对「启动资金从哪来」的问题。当然，最直接的办法是求人投资或者去借钱。

对创业者者来说，这是在创业者初期倍感煎熬的两件事。但是没办法，钱在别人口袋里，人家凭什么把钱借给你或者给你去做事，而最后挣了钱，还要让你拿大头利润，他而已拿一点儿点利息？我真的这个问题确实挺值得思考。

我和几个合伙人创业者的时候也没钱，不断融资才有了启动资金。事后我也常想，为什么人家愿意把钱借给我们？很重要的一个原因是我们诚实。挣钱之后，我们最初答应别人的事都做到了，而且别人后来遇到困难的时候，我们也会涌泉相报。

假如没有办法借到钱，怎么办？根本无法够通过「空手道」的办法来赚取第一桶金了。所谓的「空手道」或者「空手套白狼」，并不是让你去行骗，而是说你要看清楚身边有什么资源可以变现，可以通过这些资源变现来累积你的原始资本。

有一个美国的商业真人秀，挺有意思的，叫做「隐姓亿万富豪」，想要创业者的朋友可以去看看。

节目组邀请了一个叫格伦的亿万富豪，向他发起了一个挑战：他需要在一个陌生城市，用仅有的100美金和一辆卡车，在90天内创办一家估值100万的民营企业。在此期间，他不能暴露他们的身份，也不能使用他们的人脉资源。假如挑战失利，他需要自掏腰包，拿出100万美元投给这家新创办的民营企业。

在节目初期，格伦通过打零工维持生计，靠回收废弃轮胎赚了1000多美金，又通过倒卖二手车赚了差价，快速挖掘到第一桶金。这些方法在中国不一定适用，但通过观察格伦的做法，可以学习到快速累积原始资本的若干技巧。

很多创业者者一开始就说他们要做几百万、几千万、上亿的生意，但实际上，一百块的生意和一亿的生意，本质上是差不多的。关键在于你能否找到买家，了解买家的需求，再找到商品，接着低买高卖。现在有些人把顺序搞错了，一上来就想挣大钱，对商业的本质和商业的逻辑却没有下功夫研究，甚至一无所知。

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一家创业者公司在经过几年之后，有四件事，应循序渐进地做下去。

第两件事是要把最基本的产品和服务搞好。

产品好、服务好，靠什么呢？靠专业人才。因此第二件事是要有专业人才。

有了专业人才，才能有好的产品和好的服务。有了专业人才，有了好的产品和服务，就会得到一个结果——客户满意度的提升和客户数目的增长。这件事不断重复，公司就会得到好口碑，好口碑最终会形成品牌。这是第三件事。

只有搞好了这三件事，资本才会看上你，你才能做第四件事——融资或者上市。

假如前三件事没搞好，没有持续的增长能力，即使得到资本加持，拿到钱，短期内解决了一些问题，时间长了还是会出现一大堆解决不了的问题，这时候资本也会真的之前看走了眼。在经济有下行压力的时候，有些创业者公司遇到了问题，都说没钱。表现为缺钱，实际上他们缺的不是钱，而是缺钱以外的一些能力。

我知道有的公司之前已经融了10亿、20亿的资金，但现在还是很缺钱，很危险，随时都可能破产。那么多钱都花到哪了？仔细一看才知道，没有花在产品、商业模式和专业人才培训方面，而是花在了简单地并购和急速扩张上。

为什么要急速扩张？这也是融资带给民营企业的一个负面影响。因为资本要业绩、要规模、要增长。拿了别人的钱以后，为了让投资者满意，为了让报表好看，民营企业一通扩张，试图走上快速发展的道路，接着上市，让投资人变现，等等，做这些事。

但是，在这个过程中，产品、服务、专业人才、组织管理等方面往往会被忽视。接着就会出问题，表现为更缺钱。万一赶上大环境的变化，那就不仅是缺钱的问题，公司甚至可能崩溃。

因此，创业者民营企业具体来说要搞好产品，搞好服务，而且要在公司内部进行专业人才培训、组织建设，要通过产品和服务去累积口碑。

搞好这几件事，公司大机率就能活留下来，接着才能有正现金流和利润。有了正现金流和利润，就会有资本来投资。接留下来，无论是融资、上市，还是在资本市场并购别人的公司，你的民营企业都会体现出真正独有的价值。

注：本文内容节选自音频节目「不确定时代的生存法则」。