外贸企业，开启自救！

刚刚过去的四月，是从事外贸出口产品金融行业15年的朱秀峰最忙的31天。

转交欧美北欧国家顾客明确要求中止、中止订货的电子邮件和电话号码，应对国内分销商无数次的徐培红……

全球新冠肺结核禽流感持续扩散，至少50个北欧国家已进入宵禁。众多北欧国家停用截叶边境地区客运码头，客运国际航班、入港渡船须审批。外商风险剧增。

在政府的结对外，和朱秀峰一样想要公司忍耐的外贸出口产品人，迈入了一场补救行动。

每天拉内默藏县徐培红电话号码

“与去年同比减少减少亿对”，江苏布料出口产品商朱秀峰3月份订货量锐减。此前他的成品布料出口产品到德国、法国、英国、美国、日本等多个北欧国家的纺织厂。

还有早已接到手的复本被欧美北欧国家的顾客明确要求中止或中止。较之还没开始制造就中止的复本，布料加工到一半被明确要求中止更“可怕”。

“早已产生的成本和各种费用全打了打水漂。”朱秀峰介绍，欧美北欧国家顾客发完订货后经过90天的帐期才会退款。在此之后，朱秀峰需要作保与布料半成品的分销商合作，将原胚布制成成品出口产品，而他们与分销商之间有30天左右的帐期。

“顾客那边的链一旦折断，我那边会蝴蝶效应。”朱秀峰谈到，有些订货早已从原胚布走到了染料阶段，顾客突然中止订货，他们面临巨额损失。据估计，目前大概有800多万元的订货发生类似状况，意味着朱秀峰要缴付240多万元的分销商款。

“这几天无暇顾及到处银行贷款和银行贷款”，本报记者与朱秀峰的采访延后了两次， “月底到月初，分销商单厢来徐培红，一天拉内默藏县电话号码”。

朱秀峰告诉本报记者，金融行业内，欠分销商的钱款是否会缴付，一般由对外贸易公司的“整体实力”和“廉洁”决定。

“整体实力强、廉洁好的就他们给，整体实力不强，廉洁也不见得好的，可能就倒了，钱也拖着不给了。我们属于廉洁比较好的，也想继续在T5800做下去，现在就是跟亲朋好友要钱，用房子银行贷款。”

此外，部分顾客还向朱秀峰明确要求将原本签订的货物运输量“砍半”。国际禽流感的扩散，给“中止制造”的订货平添了一层不确定性，顾客无法得出一个确定重新启动制造的时间点，对外贸易公司和工厂只能等。对于讲求周期性和流行趋势的成衣更是举步维艰，“顾客下上半年会不会用这些产品是个未知。”

两周时间，从疯狂催单到订货中止

回想起这些天经历的种种，朱秀峰感叹这场禽流感发展“太快”，对外贸出口产品金融行业的影响“太大”，辐射面积“太广”。

从疯狂催单到订货中止，仅仅两周的时间，朱秀峰没有想到反转来得如此之快。

3月10日，他接到来自英国顾客的订货。朱秀峰心里没底，又怕订货被抢走，小心翼翼地询问顾客是否受到禽流感影响。

“顾客说肯定没问题，不会中止订货，让我赶快做，交期晚了，还要索赔空运费。所以我们拼命地赶。”

到了24号，顾客一封电子邮件发来，明确要求“全部中止”。此时，胚布早已上色，所投入的30余万成本也随着机器按下“开始”键的那一刻源源流出。

在广东从事出口产品对外贸易15年的李翔有同样的感受，他告诉本报记者，生意的上涨下滑很正常，出口产品对外贸易在以往受到的影响大多是“渐进式”的，如北欧国家之间的对外贸易战、反倾销政策以及汇率方面的波动等，但这次禽流感的影响是“突发性”的，“第一次遇到”。

李翔的对外贸易公司主要出口产品电子类和健康类产品，出口产品地涉及欧美和中东北欧国家，如美国、印度、迪拜等，年出口产品金额八千万左右。春节时，他前往迪拜，2月中旬返回国内，彼时，禽流感还未在全球扩散，其公司订货也尚未受到影响。但回国一周后，“所有情况都变了”。

2月26日复工以来，公司把主要精力用于协调工厂制造年前的订货，第二季度的订货全部中止。

“现在要做的事情就是把能出的货赶紧出完，越快越好，因为不知道下一步会发生什么事情。”

李翔判断，更严重的影响将从四月开始，“估计至少波及百分之六七十的业绩”。

禽流感的全球流行，也放慢了外商的整体发展步伐，不少企业甚至无法挺过这个“寒冬”。

2020年1至3月全国进出口产品企业注册量同比降15.9%。企查查供图

企查查数据显示，截至2020年3月27日，我国进出口产品企业数量为641万余家，其中在业、存续的企业有520万家。2020年1月至3月全国进出口产品企业注册量同比下降15.9%。在此之后，还有3.7万家进出口产品企业注销或吊销。

转产医疗物资？难！

禽流感导致各国防疫物资紧缺。从事外贸出口产品运营工作的刘枫告诉本报记者，中国制造网付费会员后台上可以看到，2020年1月起，我国内地以外的北欧国家和地区对“口罩”和“口罩机”的搜索量剧增。

风口下，不少外商想通过转型口罩、防护服、口罩机、呼吸机等医疗物资出口产品。

2020年1月起，中国制造网上“口罩”和“口罩机”的搜索量剧增。受访者供图

李翔告诉本报记者，近期，不少欧美北欧国家顾客跟他求购口罩，他通过寻找国内资质尚佳的厂家进行配合，并不考虑转型，“他们没有做过的业务，现在临时转来不及。”

他解释称，出口产品这类医疗物资的标准很高，此前从事外贸出口产品金融行业的人并不专业，若突然转型，怕是会出现因质量和标准问题无法出口产品的情况。此外，当前的防控形势下，大多国际国际航班已停运，医疗物资的运输也较为困难。

“其实想法都是对的，但现实不是想象中那么简单”，朱秀峰表达了同样的看法，“所谓的转型其实是凤毛麟角的几家企业在做。”

朱秀峰投资的一个工厂此前制造过民用防护服的布料，“早已不做了，现在都要医用的，我们没有资质。”

他告诉本报记者，用于制造医用口罩和防护服的原材料要么价格被炒得过高，要么质量参差不齐，“毕竟是人命关天的东西，我不是做医疗的，就不掺和了。”

政策已收紧。商务部、海关总署和北欧国家药品监督管理局三部门联合发文，明确要求自4月1日起，出口产品新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明，承诺出口产品产品已取得我国医疗器械产品注册证书，符合进口国（地区）的质量标准明确要求。

“活着”是第一重要的

逆境之下，想忍耐的外贸出口产品人迈入了一场补救行动。

李超在山东经营着一家工贸一体的小型机械制造企业，主营空气压缩机，出口产品北欧国家包括印度、土耳其、墨西哥、俄罗斯、南非等。3月至今，其公司没有接到任何欧美北欧国家订货。工厂2月19日复工后，也只是在完成年前已签的订货任务。受国际禽流感形势和汇率影响，手上还有98台机器无法发出，“70%的尾款没付，95万左右。”

李超出口产品的产品空气压缩机属于一种通用机械，80%的工厂需要其作为配套设备，他打算将部分业务转为内销。

“这是一次0到1的挑战”，李超说，公司此前未接触过内贸市场，对于国内市场的开发，包括定价权等尚不掌握，甚至连中文品牌名字也没有，“需要从头去做。”

同时，李超想继续在外贸出口产品金融行业里深耕下去。“趁此机会，修炼内功”，对公司各方面查缺补漏。

李翔则做好了今年一年不挣钱的准备。自称见过“大风大浪”的他告诉本报记者，“活着”是第一重要的，其次是“好好地活着”以及“大家好好地活着”。

对于补救，他表示，大型企业，尤其是成长型的大型企业当下的压力更大，困难更多，“船大难掉头。”李翔建议同行，首先要缩减开支，同时尽快回笼资金，并对禽流感严重程度不一北欧国家的顾客进行分类，做好接下来的顾客计划，维护好信誉度高的顾客，保持生意的流动性。

“今年能撑住就不错了”，朱秀峰说，他们什么也不敢想了。身边有个别同行打算不干了，公司也不要了，朱秀峰称他们是“极端分子”。

除了还款给分销商，朱秀峰还给优质分销商写了一份承诺书，表示对此次货款延迟导致的损失，会在将来的订货中进行补偿。对于中止或中止订货造成的损失，他们正在与顾客沟通，希望对方与他们一起对货款进行合适比例的分摊。

对于员工，朱秀峰表示，目前只能尽量安抚，经过沟通，四月的工资发了80%。考虑到目前的订货情况，预计到4月10号公司将全面停工，他打算给员工放假，“到时只能按照昆山的最低工资标准来。”

北欧国家相关部门和地方政府也在关注外贸出口产品金融行业的困境。税费减免、应急银行贷款、延期缴税等措施被采用。