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经验|5 个方法,帮你打破 B 端竞品调研壁垒!天生坏种!被判10年的李天一出狱后,令人作呕的一幕还是出现了

作者: admin 发布日期: 2024-03-15

做B端商品的同价位预测时,有许多业务流程注册后也无法采用,比如说许多资本金买卖业务流程,不前述求能或是关连真实世界的公司福费廷难以恒定采用,此种情形该怎样参照和科学研究同价位呢?责任撰稿译者明确提出了5种方式,期望能给你增添协助。

做为 B 端雕塑家或商品副经理,你约莫也碰到过类似于的难题:

“做B 端商品的同价位预测时,有许多业务流程注册后也无法采用,比如说许多资本金买卖业务流程,不前述求能或是关连真实世界的公司帐户你就难以恒定采用,此种情形该怎样参照和科学研究同价位呢?”

喽,我所推荐给你下列 5 种方式,依次是:

同价位网页以获取中文网站采用AI做数据资料搜集查阅同价位课堂教学音频查问使用者采用新体验参照机能近似于商品

一、同价位网页以获取中文网站

下列 3 个中文网站能加速以获取到你想要预测和参照的商品网页(以国外商品居多,需向宇)。

1. Figr(https://figr.design)

Figr 主要提供更多Web 端 SaaS 商品网页和破冰页的网页截屏,你能依照商品名称或网页机能来搜寻你想的商品:

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温顺者勿入!existed帕西基…血腥的涅斯捷格斗游戏那时已经开始!
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最有意思的是,Figr 的每一网页截屏都能间接聚合Figma 的结构设计稿,供雕塑家参照和撰稿采用:

2. Refero(https://refero.design)

Refero 也提供更多各类商品的中文网站网页截屏,你能依照行业类别、商品名称、组件名称、关键网页等检索方式找到相关商品和网页,你甚至能看到使用者在注册后采用商品时的真实世界效果截屏:

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3. Mobbin(https://mobbin.com)

Mobbin 需要付费,但是它提供更多的商品种类和范围也更全,包括 iOS、Android、Web 平台各类商品的网页截屏。你也能看到使用者注册后采用时的真实世界效果,还能按照每一个机能在采用时的使用者业务流程来查阅网页,预测同价位的交互过程也会更加连贯:

二、用 AI 做数据资料搜集

AI 无疑是新晋搜集数据资料和整理信息的利器。你能通过 ChatGPT4.0 或同类 AI 商品来搜寻与同价位相关的公开信息和评价。不过 AI 给出的信息内容并不会很有针对性,更多是一种通用的、常识性的信息梳理。同时,此种方式也需要雕塑家具备两个能力:

问好难题的能力:难题越精准,答案才会越有效;判断能力:对真伪信息要有鉴别力。

三、查阅同价位课堂教学音频

许多 B 端商品的专业度和复杂度比较高,商品为了协助使用者理解机能,会做许多课堂教学音频或指导文档。你能在商品的官方中文网站或是常用的音频中文网站上找找相关内容做参照。下图为某款外贸收款平台在 B 站上的课堂教学操作手册:

四、查问使用者采用新体验

如果有机会访谈你的使用者,一定要抓紧机会问问使用者是否有采用过同价位。你能在每一次使用者访谈中都加入这样几个难题:

您认为这些同价位中哪些机能做得比我们的商品好/不如我们?是否方便在现场操作同价位、演示一下?是否能把同价位中的关键网页抹掉敏感数据,截屏发给我们?是通过什么渠道接触的同价位?等等。

从使用者那里得到的对于同价位的评价,也是最真实世界有效的评价

五、参照机能近似于商品

参照与你的商品并不完全一致、但在使用者需求或商品机能上有相同之处的商品。比如说C 端商品试用和测试的门槛不高,许多机能对于 B 端商品也都具备参照价值。

举个例子,如果你做的是 B 端电商平台,那么商品的收款、付款、管款、贷款等钱包机能就能参照支付宝或 C 端银行商品的使用者心智建设和交互界面结构设计。

“B 端使用者”并不是一个虚拟的概念,这个概念背后也是一个个对商品有着心理预期、期望能够加速完成任务的活生生的人

以使用者为中心做结构设计,其实也是以“人”为本的做结构设计。借助“人”的力量,你能做得事情会更多。

专栏作家

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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