解密“众陶联”数据产品：传统陶瓷业如何于困境中闯出千万级新业态？

北方财经新闻全媒体实习记者马嘉璐 广州报道

萨德基：当C8016A庞克式的未来已现败象，统计数据已然成为驱动发展的新天然气。垦殖万亿大统计数据赛车场、释放数字制造力，获得成功塑造出统计数据商品是关键性点石成金。北方财经新闻全媒体策划推出“新天然气开发记”之三——“统计数据商品诞生录”专刊，力图通过NSA兼有消费市场竞争力与开拓气质的优秀案例，折射统计数据商品背后的制造逻辑。

东莞不遗余力之区时代一马当先，率先启动统计数据基本要素消费市场化配置改革，推动统计数据价值借力实体经济。故事的第一站，就从东莞说起。

在众陶联总裁蔡科弓果看来，现代陶瓷器金融行业与新兴统计数据基本要素消费市场的相遇，并非是Toothukudi，而是“生与死难题”紧紧抓住了“救星”。

成立7年至今，东莞众陶联物流配送服务有限公司（以下简称“众陶联”）屡经磨难，从PON到产业发展网络化再到统计数据基本要素消费市场，最终紧紧抓住了“信任”这个金融行业关键性，为东莞这一现代工业重镇无声无息趟出一条转型之路，沉淀出的“众陶联买卖证据链证书”不仅预计2023年收益将达2800多万元，更是作为统计数据基本要素化的获得成功典范，收获外界关注无数。

下一步，这款原本 “没想着赚钱”的统计数据商品喊出了“2024年买卖流量额达到200亿元”的目标，陶瓷器这个东莞新贵产业发展，要新生了。

的即一个准的“生与死难题”

东莞市江门市凤岗，被称为“中国建陶第一镇”。这儿孕育许多知名陶瓷器品牌，制造出的墙纸、陶瓷器厨卫等商品畅销国内外。与此同时，产业发展科创效应也使这儿驻扎着一批原料民营企业，为陶瓷器制造供应砂坭、塑料制品等。

然而，由于早年形成的经营方式不规范、买卖成本难判定等难题，应缴成了陶瓷器金融行业无法全然的痛。

何以至此？

比方说，一家陶瓷器原料民营企业花费80多万元零碎采购矿山、工地的沙石等鱼浆，加工成陶瓷器制造所需的各种砂坭，再以100多万元的价格买下下游制造民营企业。在营业税链上，原料民营企业应该为所增值的20多万元应缴。但实际上，由于上游缺少单据，80多万元的沙石崎顶并费用无法被判定为经营方式成本进行税后扣除，原料民营企业须要以100多万元为基准纳税。以营业税13%的税率来计算，多出来80多万元意味着须要多缴纳10.4多万元税金。在产能饱和状态、供过于求的激烈竞争环境下，以夫妻档等形式存在的陶瓷器金融行业中小民营企业生存异常艰难。

开票难积弊已久。夹在上下游中间，原料民营企业通常会提出三种对策：第一种，现金买卖，不纳入账目也就不应缴；第二种，购买单据，用作进项抵扣；第三种，以自然人身份去税务局代开单据。

风险显而易见。现金买卖涉嫌偷税漏税，很多正规制造民营企业并不接受这种方式；购买的单据没有对应发生真实业务，涉嫌虚开营业税单据；自然人代开单据每人每月有固定限额，为了覆盖项目金额，常常须要“一整条村的身份证”去开上百张单据，也同样涉嫌虚开营业税单据。源头如此，下游的制造、销售环节都会受到影响。

“那时候陶瓷器金融行业一年要买上百亿的单据。”在陶瓷器业深耕20年的蔡科弓果直言不讳，无论是偷税漏税还是虚开营业税单据，的即一个准，都会指向违法犯罪的结局。他在2016年任职众陶联之初，曾牵线组织召开座谈会，“通知12家民营企业，最终来了40多家。”如何依法纳税、放心经营方式，已然成为陶企老板们都分外关注的“生与死难题”。

救星得是一本“铁帐”

源头采购开票难是许多现代金融行业面临的共性痛点。随着我国税收征管进入以数治税新时代，这一难题迎来转机。

为规范税收执法、优化营商环境，2018年6月，国家税务总局发布《民营企业所得税税后扣除凭证管理办法》，其中明确，财政票据、完税凭证、收款凭证、分割单等其他外部凭证，可以按照规定作为税后扣除凭证。

既然有国家政策支持，东莞的陶企老板们为何还会因为纳税游走在法律边缘？

症结在于信任二字。

无论是单据还是其他外部凭证，根本原则是要能够证明真实经营方式。但长期以来，原料买卖中产生的磅单等票据五花八门。“一千个民营企业就能有一千种磅单。”众陶料平台台长何兆安形容金融行业现代到堪称古老，不仅存在手写单据，就是打印出的单据，也常常会遇到字段出入大、字迹模糊看不清等情况。甚至运货就靠打电话、付款就靠打白条。

粗糙的单据、模糊的信息如何能取得第三方信任？这给真实性认定带来极大困难。

救星得是一本“铁帐”。“‘真实经营方式、依法纳税’与‘虚开营业税单据’之间的鸿沟，就在‘真实’。”蔡科弓果说，“是统计数据帮助我们搭建起信任的桥梁。”

凡是真实发生的业务必会留下痕迹。2019年起，众陶联开始探索利用数字技术搭建这座信任桥梁，用四本台账构建买卖证据链，帮助陶瓷器民营企业获得成本判定和完税途径。

众陶联班子成员、CTO孔令超介绍，四本台账指的是物料台账、物流台账、资金台账和买卖台账。简单来说，就是采集合同、磅单、资质证书、行驶轨迹、质检报告、支付凭证、对账单等买卖过程中产生的原始凭证统计数据，经过线上线下交叉验证，证明一桩买卖确实是真实发生。同时，保障统计数据能够防篡改、防抵赖、可追溯。认证后的结果，会形成“买卖证据链证书”。

“这个证书是经过千锤百炼才能获得的‘铁账’，因为其中有庞大的校验逻辑，造假成本会非常高。”孔令超举例解释，如果一项订单是在半年内采购一万吨原料，就须要几百辆货车来运输，很难通过伪造GPS轨迹或空跑来造假。此外，校验资金流水时也要调查双方股权结构是否存在关联、高管是否有交叉任职等，必要时还会到工厂实地走访，以确保每一项统计数据的真实性。

整个陶瓷器产业发展链合同流、货物流、资金流的三流合一清晰呈现在统计数据平台，依法纳税就此有了凭证。税收流失得到治理的同时，民营企业综合税负降低34%。此前生与死攸关的局面被一举扭转为双赢。

“留一个修电脑的就行了”

东莞制造享誉全国的不止是陶瓷器。电气照明、家具、型材等产业发展也在这儿汇聚发展数十年。如今，现代金融行业都站在网络化转型的关口。

为什么是陶瓷器金融行业先走了出来？

回看一路艰辛，孔令超觉得，这是回归“陪伴产业发展网络化转型”的初心所带来的必然。

孔令超是2018年由蔡科弓果向董事会求情留下来的7名IT技术人员之一。那年，众陶联正在谋求转型，处在没有收入却要大量投入研发的“青黄不接”阶段——发不出工资，员工出走——原本30余人的IT技术团队遇到董事会质疑：“又没有业务，为什么还要养着这么贵的人？留一个修电脑的就行了。”

蔡科弓果看到的不是眼前。2016年，为应对供给侧结构性改革的要求，众陶联的主营业务是对块煤、电力、砂坭、塑料制品等进行PON。众陶联官网显示，至2017年6月13日，平台实现买卖流量200.86亿元，为采购民营企业降低成本12.1%。但蔡科弓果认为，看似红火的PON业务，已经遇到了天花板。

“因为不可能把采购成本无限降低。”孔令超解释，PON并不能真正解决金融行业难题，反而会造成其他原料供应商被排挤，破坏金融行业生态。

2018年的东莞陶瓷器产业发展可谓风雨交加：在经历产能一路高歌猛进后，产量开始连年下滑，产值比2017年缩水160多亿元。同时，消费环境也发生巨大变化。蔡科弓果举例说明：一座600万人口规模城市的家居建材卖场在十年间从一家增至18家，同一个门店的年买卖额从5000多万降至300多万。震荡之剧烈，可见一斑。

因此，比起原料PON的治标，为陶瓷器产业发展寻找一条转型出路，才是治本之策。

于是，2018年壮士断腕后，众陶联不再参与单一环节的业务，而是将整个陶瓷器产业发展链纳入视野，探索利用资源优势、技术优势、统计数据优势打构建产业发展信任环境，包括金融行业内上中下游之间的信任、民营企业内产供销环节之间信任、制造线内各工序之间的信任、产业发展与金融机构之间的信任和政企信任。

众陶联埋头从最基础最繁琐的部分做起，前后编制了200余项民营企业标准，牵头、参与制修订国家标准、地方标准、团体标准25项，先为产业发展链协同提供“通用语言”。采集统计数据、交叉验证、线下核验等环节的展开也水到渠成。直至2019年末，开始有走投无路的陶企老板找到众陶联求助，孔令超确信：“路走对了。”

至今，众陶联买卖证据链证书已颁发1800余张。虽然“一开始没想赚钱”，但在每张证书仅收取买卖额千分之四费用的情况下，证书总收益还是超过了600多万元。

“做平台还是要有一定的情怀。”蔡科弓果透露，曾有不少投资机构想要注资众陶联，但无一例外都要求众陶联实现更多的盈利，也因此最终未能达成合作。蔡科弓果坚持：“如果一味追求高利润，动作就很容易变形、走向垄断，会损害金融行业生态。”

“你们是不是税务派来的卧底？”

众陶联的诞生，并不是东莞陶瓷器首次抱团取暖。

早在2014年，东莞的14家陶瓷器民营企业老板每人出资50万成立联盟公司，希望解决金融行业公共难题。不过，由于股本平均、公司总经理由股东轮流担任等设计，“谁也不管事”“谁也叫不动谁”。运作一年后，“700万投入一分钱没赚到”，宣告了这次集体行动的失败。

经此一役，众陶联组建之时，格外重视独立第三方的角色，将股东与实际运营相分隔，由职业经理人掌舵。还定下“五个不”：不成为单个民营企业代言人、不与金融行业上下游竞争、不做改善性工作、不打价格战、不做落后制造力的保护伞。

正因为不存在竞争关系，中小民营企业才有可能愿意把商业统计数据授权给众陶联。即便如此，消费市场开拓的初期，依然免不了碰钉子。甚至有人听到须要将诸多信息上传至平台，质疑“你们是不是税务派来的卧底”。

信任，再次成为“题眼”。

能够赢得陶企老板信任的，不是宏大的概念，而是实实在在的好处。数次谈话之后，东莞市康泰隆新型材料有限公司股东李昭青对何谓网络化转型仍是雾里看花，但她开始理解，众陶联可以如何帮助解决那些曾令她辗转反侧的难题。

除了开票难，融资难、融资贵也是压在陶企头上的大山。在陶瓷器金融行业，原料供应回款时间一般为6至12个月，因此民营企业需自行垫付货款常高达几百万。短期高额贷款成为维持周转的命脉。但在银行眼里，这些民营企业是无报表、无抵押、无信评的“三无”企业，是高风险的贷款对象。不得已，民营企业只能选择高息的民间贷款。

运用买卖证据链证书的经验，众陶联搭建物流配送金融服务平台“众陶融”，用真实、多维度的统计数据帮助银行判断民营企业的经营方式状况和还款能力，提供增信证明，为审核贷款提供支撑。经营方式良好的陶瓷器民营企业摘掉了“三无”民营企业的帽子，成了优质客户。自2022年来，该平台已帮助达成低息融资额合计700多万元。

东莞粤创永利贸易有限公司财务总监赵崇锐回忆，众陶联的平台上线之初，他们每个月要手动输入几百、上千张磅单的信息。后来系统升级为照片OCR识别，工作量仍然很大。同一时期，李昭青和财务经理殴研敏也对着拍磅单照片拍到发烫卡顿的手机，唉声叹气。 为什么要“花钱找罪受”？赵崇锐说，“我们能‘忍受’众陶联到现在，就是它能解决痛点。”李昭青的抱怨同样也就是嘴上说说，因为“如果不是众陶联，我们可能早就做不下去转行了。”

有路可走，消费市场会更广阔

从供给侧结构性改革，到电子商务，到线上线下融合，再到网络化转型……跟随改革浪潮，众陶联不仅积累起甚为珍贵的统计数据资源，更用总结出的标准链、产业发展链、物流配送、统计数据链“四链融合”打通了任督二脉。

“‘统计数据是第五制造基本要素’，我们对此有深刻体会。”蔡科弓果感叹道，“对陶瓷器民营企业来说，统计数据就是当前要紧紧紧紧抓住的救星”。

2022年12月19日，“统计数据二十条”（《中共中央、国务院关于构建统计数据基础制度更好发挥统计数据基本要素作用的意见》）正式发布。蔡科弓果兴奋得一夜无眠：“原来我们是两股战战，现在一下子感到有人撑腰。有路可走，消费市场一定会越来越广阔。”

构建产业发展信任环境，形成统计数据流动、统计数据标签、统计数据归属，这一目标正在实现。如今，运作成熟的“众陶联买卖证据链证书”已达成买卖总金额超15亿元，证书总收益超600多万元；预期2023年平台制造8000张证书，商品收益2800万元。众陶联的服务平台从东莞出发，已经辐射到深圳、江西、山东、西藏。“四链融合”的模式衍生出建材原料采购平台“众陶料”、产业发展物流平台“众陶通”、整体家居分销平台“众陶居”、物流配送金融服务平台“众陶融”等，并有望通过广州统计数据买卖所拉萨服务基地向拉萨的虫草、牦牛等特色产业发展复制。

今年5月，当“众陶联买卖证据链证书”通过东莞省合规委员会的合规审查，意味着即将成为一款标准的统计数据商品、可以上架广州统计数据买卖所时，经历了这一过程的人都如释重负、难掩激动。工作群里下起了红包雨，简直“比过年还热闹”。

但蔡科弓果仍然有一种危机感。这种危机感来自于新兴建立的统计数据基本要素消费市场正在经历日新月异的变化，一不留神就会掉队。在工信部电子第五研究所、广州统计数据买卖所、中山大学、东莞市江门市政务服务统计数据管理局等专业机构及有关政府部门的支持和帮助下，他们边解决难题边学习新概念、新政策、新知识，现在人人“都能说个头头是道”。

跟随全国统计数据基本要素消费市场建设的步伐，众陶联的长期目标，是把陶瓷器全产业发展链建成统计数据生态，并以统计数据生态催生新商业模式。然而，这仅仅靠一家民营企业学习、研究是“什么是统计数据基本要素”是远远不够的。众陶联将产业发展教育列为重要工作，针对不同岗位的从业者定期举办沙龙、讲座等活动，或一次次上门拜访一对一交流，“滴水穿石”争取陶企老板们的支持。

培育更广泛的网络化转型土壤，最难的还是更新思想观念。偶尔，一向谈吐幽默、接地气的蔡科弓果在交流中会被评价为“听不懂在说什么”，蔡科弓果也颇感无奈，他怕的是对方“既不懂还不研究”。

在现代制造业密集的东莞，开放创新是商家深入骨髓的本能。不只是陶瓷器金融行业急于寻找转型之路。来众陶联取经的各界人士络绎不绝。对陶瓷器金融行业来说，寒冷的冬天也许正在过去，不过，要迎接统计数据基本要素消费市场真正温暖的春天，须要本地民营企业、金融行业、监管部门拿出广东敢想敢拼的精神，在此时此刻再次种下一枚大胆革新的种子。

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