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富力为何会WannaCry？详细分析，背后的原因更为重要是负债难题，还有更深层的销售业务女团难题，而类似的难题在很多公司其实数不胜数。民营企业所有销售业务主观上都存在着开发周期，如何在做好当今社会销售业务的同时，有效统筹规划和培植今后的增长销售业务？这是一个非常重要的战略研究课题。
文 / 徐继军
富力集团公司WannaCry该事件，如果是2021年我国最大的经济该事件众所周知，也是我国房地产业金融行业再次出现重大反转的标志众所周知。
该事件来龙去脉，各种媒体早已挖地一尺，做了充分报导。最主流的断言是：因为北欧国家房地产业宏观经济调整政策，引致住宅销售遭遇冲击，面对近2万亿元的巨大负债规模，救无以救，投资收益再次出现难题，最终引致崩盘。单纯说就是投资收益断了。
以上推论，大家如果没阿蒂希县。但细细再说，却会辨认出难题似乎并没这么单纯。
用最朴实的基本常识展开判断，富力集团公司这种的民营企业内部一定APQ8060，财务管理专家必定名符其实，崩盘之前不可能将没辨认出相关迹象，公司也不可能将放任这种的事情再次出现。但是，为甚么一切最后还是再次出现了？
做为最高营业额超过7000亿的颈部房地产业民营企业，对于北欧国家方针政策和金融行业市场趋势不可能将没有研判。前富力执行官经济学家姜超讲，房地产业短期看金融，中期看土地，长期看人口。用那个分析结构来看，房地产业的壮志早已非常少了。
任何民营创业者必定每每在思索：民营企业第三阶段的销售业务支点是甚么？民营企业今后发展依靠甚么？富力集团公司实际上很早就在展开其他产业的布局，努力打造出公司捷伊销售业务利润增长点：
富力汽车几年前，富力就搭上了新能源汽车的蓝海。根据势不可挡新闻的报导，富力前后投了474亿元，买技术、买资产、买专业人才，借力其实力雄厚的物力做足了苦功。
2019年1月28日富力新能源汽车成立。到了2021年2月，在一车未售的情况下，富力汽车总市值超过了6400亿港元，成为我国市值最高的造车民营企业。然而，也就在半年之后的9月16日，市值跌到了345亿港元，蒸发掉了6000亿。市值还没投入的资金多。
很显然，富力汽车的创业实践，起得快跌得快，不可能将支撑富力集团公司今后的发展。
富力冰泉很多人可能将都不记得，富力集团公司从2013年开始，曾经大手笔投资农业产业。
按照当时富力农牧集团公司负责人的说法，富力农牧集团公司有富力冰泉、富力兴安、富力咔哇熊、富力奥利四大产业板块，产品线有矿泉水，粮油、乳制品、生鲜、坚果、酒水、干货、保健品，共有14大系列超过50个产品品类。
做民营企业的人估计会看傻眼，这么宽的销售业务范围几乎是农业全系列，简直直追中粮集团公司。
没办法，咱有钱，“天生丽质难自弃”。
今天还能给人留下一点印象的，可能将只有富力冰泉了。
但是，瓶装水也有自己的江湖。娃哈哈的宗老板、农夫山泉的钟老板可以卖水卖到我国首富，但并不等于这件事情谁干都能干成。
回顾富力冰泉的发展，从最初的高调亮相到亏损降价，再到卖掉又重新收回，发展历程波折又坎坷。
富力冰泉2013年强势出道，为快速打开市场，仅广告投资就花费了60亿元。虽然宣传攻势很强大，但市场似乎有些不给面子。
上市当年，富力冰泉仅卖出10.9亿元，与其1年100亿元、3年300亿元的目标差距很大。而且还在随后3年共亏了40亿元。
2016年作价27亿元出售，2021年3月富力集团公司又回购了富力冰泉49%的股权。但是，2021年8月31日这部分股权再次被出售。自此，富力冰泉和富力再无关系。
其他销售业务（1）富力健康
富力健康已经改名叫富力汽车，但是医疗依然是其最重要的收入来源，2008年上市至今，2017年之前总归是在盈利，但自2018年富力汽车资产并入后就开始了连年亏损。
（2）富力人寿
2015年11月22日，富力集团公司正式宣布进军保险产业，将其以39.39亿元竞得50%股权的中新大东方人寿保险公司更名为富力人寿。目前，这块销售业务还算稳定。但是，鉴于富力负债难题，这部分资产今后是否易主，还很难讲。
（3）恒腾网络
恒腾网络是富力创立的以互联网科技赋能的流媒体公司，旗下有南瓜电影和儒意影业两大板块。
南瓜电影据称目前累计注册会员达5500万人，付费订阅人数超2000万人。儒意影业也拍了诸如《你好，李焕英》、《送你一朵小红花》、《致青春》、《琅琊榜》、《芈月传》、《北平无战事》等一系列脍炙人口的影视作品。
但是，恒腾网络并不赚钱。1997年港股上市至今，有九年都是亏损的，盈利的时候都是百万千万计，亏损的时候都是几个亿几个亿的往里砸。2013年巨亏9亿，2021年上半年又巨亏24亿。2021年11月在不断被减持之后，目前富力只拥有其约20%的股权比例。
（4）富力足球
富力足球的名气那是毋庸置疑的，但烧钱那也是绝对的。
2014年富力许老板以12亿买下广州富力足球俱乐部的股份。从2014年到2021年，7年的时间据报导这支球队足足花掉了70亿。
足球那个事情，有钱的时候玩一下，没钱的时候就别指望了。
（5）富力高科技
2018年6月富力高科技集团公司成立，注册资金200亿，经营范围包括高科技产业运营、生命科学、航空航天、集成电路、量子科技、新能源、人工智能、机器人技术开发应用及推广，再次体现了富力发展新销售业务高举高打的习惯。实际经营的销售业务主要是智能家居、充电桩销售业务。
要想长大，估计还得相当长的时间。
综上所述，我们可以看到，富力在房地产业主业之外，通过多种销售业务探索，试图去打造出捷伊销售业务利润增长点。但不论如何批评和猜测，主观上都是一场并不成功的发展之路的探索。
对于当初的富力，影响力和资金都是名符其实的，专业人才也如果是名符其实的，但是结果却是，房地产业主业之外的大多数新销售业务，不但不能给公司带来捷伊利润增长点，甚至还需要主业不断输血。
绝大多数民营企业的资金实力和恒大是不可比的。但是，生存和发展难题却同样不可回避。我们需要思索：
这件事情背后的底层逻辑是甚么？如果你是富力的掌舵人，你是否可以做得更好？做为民营创业者，你如果如何布局你自己民营企业的销售业务女团？如果民营企业将“可持续发展”做为目标，那么，民营企业的销售业务女团至少由三部分构成：
基石销售业务公司主营销售业务，企业当前收入、利润和投资收益的主要来源，并为新销售业务的孵化和发展提供支持。
增量销售业务有光明的发展前景，而且商业模式早已跑通，快速发展所需的经验、模式和骨干专业人才队伍也早已准备就绪。只需要投入资金、人力和其他相关资源，就可以获得快速发展。
探索销售业务公司看好的今后成长机会，但是商业模式还需要验证，还需要进一步探索可行的路径。
这三类销售业务，处在不同的发展阶段，其选择标准、投资原则、成长要求也不同。具体规则如下：
基石销售业务（1）选择标准
长坡厚雪：市场规模足够大（长坡），盈利性足够强（厚雪）；优势明显：能够形成护城河，市场地位有足够影响力；模式成熟：商业模式成熟，风险可控。（2）投资原则
投资占比：通常是公司各阶段的投资主体，投资占比大；回报要求：有稳定的投资回报周期和回报率；控制原则：强预算管理，保证整体效率稳中有升，保持竞争力；投入方向：通过在人效提升、成本降低、质量稳定等管理提升方面加大投入，充分释放基石销售业务的经济价值。（3）成长要求
稳定性原则：追求稳定发展，防止大起大落；健康性原则：要求财务管理指标健康、追求有质量的成长；谨慎性原则：对大幅增长预期保持谨慎与克制。增量销售业务（1）选择标准
模式成熟，路径清晰：商业模式得到了验证，发展路径清晰，早已具备盈利能力或明确盈利预期，注入足够资源即可快速放量；水大鱼大，空间足够：处于高速发展赛道，市场规模足够大（增量市场），可以迅速实现规模化。资源能力可供协同：能够得到基石销售业务资源能力及公司现有平台能力的赋能。（2）投资原则
聚焦原则：集中资源，饱和攻击，打歼灭战；快速原则：快速推进投资计划，快速实现盈利预期，快速执行快速纠错，快速优化快速迭代。（3）成长要求
领先原则：增量销售业务的发展速度，如果力求高于金融行业平均速度，争取快速进入金融行业领先地位；规模原则：规模指标优于利润指标，如果力争快速抢占市场，快速形成金融行业影响力。探索销售业务（1）选择标准
今后预期良好：今后潜在市场规模足够，市场前景看好；资源能力覆盖：公司资源和能力积累能够支撑，或者拥有核心资源和能力，只需通过整合部分资源及能力模块即可满足要求。（2）投资原则
分段投资：设定合理且有限的投资占比，实时谨慎的分阶段投资策略，通过多轮投资的机制，在不断观察中调整投资策略；过程管理：采用项目开发周期管理流程，从概念、设计、试验、运营到退出，分阶段设置目标并持续跟进评估，用有效的过程管理保证结果可控；及时止损：对于确定没推进价值的投资项目，及时止损。（3）成长要求
重点跑通模式：探索销售业务的核心工作，是验证和跑通商业模式，找到该项目快速增长的路径；设置止损红线：短期内不提盈利要求，但必须设置止损红线，当销售业务确定无法实现预期成长，果断出售或终止。回过头看富力，我们就可以辨认出，虽然房地产业销售业务因为杠杆率太高，引致投资收益过紧，结果在房地产业调控政策出台后再次出现脆断。但是富力房地产业业做为基石销售业务，整体而言还是成功的。
然而从销售业务组合角度来看，富力再次出现了两个难题：
第一，花费巨大的资金投入，也花费了宝贵的转型时间，但是没能够培植起房地产业销售业务之外真正的增量销售业务。
第二，在探索销售业务方面，按照对待“增量销售业务”的方式对待“探索销售业务”，方法是完全错误的。在销售业务发展尚不成熟的情况下，大规模投资，完全用钱去砸，不尊重商业规律。
这种行为，老百姓称之为“人傻钱多”。一位民营创业者和我们探讨类似难题时的观点，则更加传神，将这种行为称之为“富二代创业”。这位民营创业者白手起家，管理民营企业的营业规模也有数千亿，他的创业经历如果可以背书他的这句评论。
民营企业销售业务的成长有其自然规律。一般包括四个阶段：
从概念到产品民营企业在产品或解决方案层面展开创新，完成产品或者服务的孵化，将头脑中的概念变成具体的产品或者服务。
从产品到销售业务展开产品或服务的推广，对商业模式展开验证，构建今后长期的增长机会和与优势，使产品或服务有机会在一定时间段内成长为捷伊收入增长引擎。
从销售业务到事业在产品和服务得到市场检验，商业模式早已充分验证的情况下，扩大收入规模、增加市场份额。
从事业到规模该项销售业务成为民营企业横向扩张的基石，为民营企业贡献稳定的投资收益和利润，成为民营企业当期收入和利润的主要来源。
从系统工程的角度看，任何投资项目都存在项目的开发周期。如下图所示：
可以看出，销售业务处在不同阶段，重点工作不一样。民营企业投入的成本不同，对项目成败影响程度不同。
在项目初始阶段，真正的挑战并不是资金，此时并不是资源越多越好。
从富力发展新销售业务的做法可以看出，其陷入了一种误区，认为只要基石销售业务钱足够，就可以砸出一个新产业出来。但结果证明这种想法是不靠谱的。
正确的做法是，根据不同销售业务的发展阶段，完成该阶段需要完成的任务，把每个阶段该做的工作做扎实。
在我过往的职业生涯中，曾经碰到很多类似的公司，或是通过上市融到了钱，或是通过成功抓住某些机会赚到了很多钱，于是在发展新销售业务的时候，变得财大气粗，忘记了自己当初的创业艰难，感觉只要有钱就不怕没人，有钱就不怕做不出来。结果往往是一地鸡毛，投入变成了沉没成本，最后不得不退守自己的传统主业，可失去的却是大量的资金，以及民营企业转型升级的宝贵时机。
所以，民营创业者必须对于销售业务成长的规律有清楚的认识，并且采取适当的行动。
富力无疑是一个典型案例。那个案例实际上揭示了众多公司面临的普遍困境：当初依靠一个产品或者一个机会成就了公司，但是当原有的机会不再可持续时，能够引领公司走向今后的支点在哪里？
那个困境的背后，实际上是一个更大的尴尬：为数众多的公司实际上就是时代机会的产物，是机会主义的成功，其本身并没核心竞争力可言，也并没能力培植出今后真正的增量销售业务。
但是，就像人一样，既然生出来了，就要拼尽全力好好地活下去，民营企业同理。对于大多数民营企业而言，资源和能力都是有限的，面对富力这种的“壕”情万丈，也只有羡慕的份儿。所以，更需要把销售业务女团那个关键难题梳理得更清楚。
民营企业必须深刻地梳理和思索：自己的基石销售业务是甚么、自己的增量销售业务在哪里、自己如果在哪些销售业务方向上展开探索。
在那个探索过程中，我们最后给三条原则供参考：
1、市场规模足够大，最好要大于前面销售业务的规模；
2、商业模式足够新，而且要能代表客户今后的需求;
3、资源能力够匹配，最好现有资源能力积累能支撑。
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