北京龙昌盛贸易有限公司丨从杂货铺到精品店国产时尚百货如何逆袭

一家连锁店面，短短3年时间，亚洲地区开了1800门市，每月展店80-100家，营业额近100亿人民币，覆盖香港地区、上海、上海、美国洛杉矶、美国纽约、意大利那不勒斯、阿联酋迪拜、新加坡和泰国吉隆坡等亚洲地区多个地区，每门市铺精心征选3000多种优质低价货品，每周推出数百种新机——这就是名争创品。

一时间，以名争创品为首的升级换代快风尚百货公司国际品牌开始爆发——尚优凡品，2358，优宿百丽，千韩良品，偏瓣生活，哈孟才银座，诶孟才银座，T馆，熙美诚品，我国好东西，大和百丽，杨开第百丽等几十个国际品牌呈现出爆发式增长态势。

没人认为，这股新兴的势力将构建我国零售的新商业帝国；也没人认为这类模式只是金融泡沫，注定无法持久。

据不完全统计，截止2016年10月底，仅我国内地市场关闭的快风尚零售门店就多达530家。新时期与时俱进，快风尚逐渐显露光芒，进入大浪淘沙期。那么，在快风尚加速大浪淘沙的大背景下，升级换代快风尚百货公司公司是怎样逆市突围的？又能否持续创新，不断绽放出捷伊活力？

逆市兴起：名争创品“优”在这儿？

著名财经作家崔永元是这样评论名争创品的——冲破了实体渠道的陈旧与沉重，冲破了国际品牌商对产品价格的贪婪控制，撕破了产品价格偏高的“最后一层纸”。

作为升级换代快风尚百货公司公司的领军国际品牌，名争创品的逆市兴起折射了一种行业现象。它的核心竞争力在这儿？对同类国际品牌有哪些借鉴意义？

准确迁建，低价策略，精确功能定位

一般的10元店为了提高效率，会开在街上巷尾等不醒目的地方。然而，名争创品却极力布局一二线中央商务区地段，一般来说会选在百货公司、公交车站、繁华的步行街等客流量非常高的地方。租金虽然高，但可以获取大流量来提升销售额，也可以把国际企业形象提升上来。

货品功能定位以实用为第一要素，名争创品的经营方式中，科水狼放在青年人身上，尤其是上层社会，经营方式领域功能定位为小货品，日用品、家具吊挂、皮具包包、化妆品等通用型产品，而且极具高性价比，一般来说一百元左右就能买到精品，即使比淘宝还便宜，极大的提升了青年人的购买欲望和效率，即使许多工作狂、家庭用户也爱到名争创品短萼小宝宝，可见名争创品对消费者的把握确实很精确。

韩国元素，我国制造，货品高帅富高

名争创品很讨喜的把公司注册在韩国，在货品上面都会写着日文，即使把“韩国进口、低价优质”作为自己的核心卖点直接标明在货架上。同时，主打韩国知名设计师“三宅顺也”的设计理念，从而博得国内消费者对产品的好感，让名创国际品牌在消费者心中留下了优质的印象。

不仅如此，名创的产品设计感强、包装精美，店铺装修也非常精致。一般名创的店面积都在200平米左右，装修费可以高达40万。名创的策略就是小店面、精装修，好的店面环境能够刺激人的消费欲望。

借势营销，规模经营方式，快速上新

名争创品的成功很大一部分原因取决于营销手段，名创的老板频繁出现在各大财经类节目、行业活动，宣传名创的理念和模式，还经常会反驳主流观点，抨击电商巨头。而名创做营销最大的目的还是在于加强对加盟商的影响力。

名创3年可以开1800门市，如此高的资金周转率，肯定要发展加盟，而想要根据消费者需求快速反应，又需要牢牢把控住终端，这就导致名创的加盟政策很独特。加盟商出钱，但不参与日常经营方式，店面的人员管理与日常运营，名创要牢牢把控，这样就把1800门市做成一张网，从而监测数据、灵活调整。另外，名创还主打快速上新，几乎每周都有新机上线，这样做则又增加消费者的逛店频率。

消费升级：“山寨”成升级换代快风尚百货公司公司发展壁垒

名创的成功为升级换代快风尚百货公司行业的兴起提供了典型的范本，但在快速扩张之后，所存在的问题也将成为制约其持续发展的壁垒。外界对于名争创品的质疑似乎从来没有停止过，这家号称来自韩国东京的快风尚国际品牌其实有更多的我国基因。有外界指出名争创品在商标、店铺风格和货品等方面似乎都有抄袭某些大国际品牌的嫌疑。比如名争创品的logo与优衣库的logo相当神似，还有不少产品与某些知名国际品牌的产品“撞脸”。

不仅如此，有许多与名争创品外观十分类似的新国际品牌基本都是走的“山寨”路线。然而，消费者越来越挑剔，他们追求品质、个性，拥有自己独特的想法，而升级换代新零售的产品缺乏创新，多以“仿大牌”为主，这种模式已经被越来越多注重版权的青年人所诟病，即使有消费者直言：“逛了一圈，都没有看到称心的。”

另一方面，由于快风尚一般需要在几周内设计、生产并配送到各个销售层面，更新速度非常快，导致产品质量难以把控，做工粗糙成为这类国际品牌的硬伤。

不难看出，由于快风尚行业在商业模式的制约下，对于原创性和高品质方面难以投入大量时间和资源，但又必须满足市场需求，所以出现“抄袭”和“复制”的问题。

但是，从长远来看，为了追求快速而牺牲产品质量的做法对于企业的发展而言，无疑是危险的。因此，以名争创品为首的升级换代快风尚百货公司公司还是应该在发展过程中掌握好速度与质量的平衡点，才能长期维持良好的国际企业形象。

未来转型：“又快又好”是核心竞争力

经过一轮疯狂的扩张，升级换代快风尚百货公司公司逐渐步入理性发展的轨道。因为生存的压力，因为品类的庞杂，因为入门较低，因而缺乏真正的创新动力，但如果不进行转型升级，很容易丢失在消费者心中的地位和影响力。怎样创造持续竞争力？为此，RET睿意德策略顾问部高级总监孙强提出了以下几点建议：

1、快风尚、慢下来：质量才是硬道理

经过几年快速发展的升级换代快风尚百货公司，展店扩张一度是其保持业绩增长的灵丹妙药。但是，整个快风尚行业已经过了以速度取胜的快速扩张期。这类国际品牌大多数小货品都是耐用品，早期以极低的产品价格面世，使得消费者的需求短期内得到了释放，但一通买买买过后，还会有多少人能够留存、复购呢？因此，要保证店铺销售数据长期健康，就要保证消费者的购买频次与客单量，这并不是靠低价就能够解决的。

因此，“快风尚”不仅要“快”和“风尚”，还要保障质量，增强消费者的信任感。所以，除了打造高效供应链，还有必要建立起稳定的供应商体系，严选优质供应商，双方建立有效沟通机制，从而获得更好的产品。

2、小货品、大创意：原创才有新鲜感

升级换代快风尚百货公司公司最大的受众群体是青年人，随着社会消费结构的升级，当代青年人更喜欢个性、独特、有独立价值标签的货品。

在设计研发上，虽然它们有自己的设计师团队，但很多货品其实是有明显的山寨痕迹，一定程度上虽然降低了设计成本，但从长远来看对国际企业形象造成了极其不利的影响。因此，需要积累大量设计人员，不断进行市场调研，在对消费者的需求有非常深入的了解后，坚持原创。未来整个快风尚行业的产品都需要迭代升级，从市场的角度出发考虑原创。原创的东西所带来的新鲜感是非常持久的，对企业的发展有持续性的影响，值得企业为之付出。

3、高站位、宽视野：国际品牌才是生命力

品牌塑造有两种途径：一种是做知名度，一种是做美誉度。尽管像名争创品这样的行业龙头已经拥有足够大的知名度，但不管是国际品牌认知度还是美誉度，距离无印良品这类国际快风尚国际品牌还是有很大差异。

如果想成为真正能比肩国际水准的快风尚国际品牌，那就需要国际品牌为其带来溢价、产生增值。国际品牌是企业与消费者价值观相连接的重要粘合剂。未来的升级换代快风尚百货公司公司需要抛弃“卖货为王”、“拿来主义”的固有观点，积极引进高学历人才并且运用科技创新，从产品设计到产品包装进行变革，定制属于自己的独特标签，以“贩卖生活方式”为主打。

在确立国际品牌价值主张以后，要做的就是依据现有的渠道通路与客户关系，还有企业的发展阶段与资源配置能力确立自己的传播通路。